René van Hoften - Strategisch en operationeel salesmanagement

DEEL1A  Analysefase intern

Nokia enMicrosoftontwikkelen samenglobalmobile eco-system

Bandolera enWebarchitectspartners in zoekmachinemarketing

NielsenCompany enGooglegaan strategische samenwerkingaan

Nobel enEponakruipen strategisch tegen elkaar aan

Heiler enEperiumgaan strategische samenwerkingaan

PlantLab en Imtech starten strategische samenwerkingduurzame teelt in hightechomgeving

Nokiakondigt strategische samenwerking aanmet Sesamstraat

Strategische samenwerking tussen Achmea enMedicoreSoftware

DePostbank enAdvancegaan strategische samenwerkingaan

Strategische samenwerking Jaguar/ LandRover enDassault Systèmes

Nokia enMicrosoft, twee gigantenwerken samen

Heijmans enScience&Strategy samen

Strategische samenwerkingAutosoft en JatoDynamics

Krantenkoppenwaarinsamenwerkingstrajectenvanmultinationalswordenaangekondigd.

1.2 KlantenmanagementdoorCLP

Of een organisatie in grote lijnen nu kiest voor transactieverkopen of voor een vande andere strategische verkoopbenaderingen, het opbouwen van een zo langdurig en rendabelmogelijk contactmet de klant is in alle gevallen es sentieel. Er is bovendienmeer voor nodig dan het zorgvuldig nakomen van debeloftendiebeidepartijenelkaar inhet verkoopprocesdoen. Indezepara graaf werkenwe het KAM-model uit aande hand vande customer life cycle of klantlevenscyclus, een instrument omhet contactmet de klant zo lang en zooptimaalmogelijk temaken en tehouden.

52