SOMFY - Rapport financier annuel 2018

04 RAPPORT DE GESTION DU DIRECTOIRE

ACTIVITÉ HOME & BUILDING — PRODUITS D’INTÉRIEUR 2018

connectée 4.0. Premier produit en date né de ce rapprochement, l’alarme Home Keeper, lancée en octobre. Grâce au Connecté, elle allie un produit typé professionnel, avec une application Installateur pour une installation et une maintenance facilitée d'une part, et d'autre part la même qualité d’expérience utilisateur et les services de sécurité de l’application Somfy Protect. Le nouveau visiophone V300, qui s’adresse autant aux installateurs qu’aux particuliers, a été commercialisé à l’été 2018. Ce visiophone cœur de gamme bénéficie d’une conception plug & play (facile à poser et utiliser). En cela, il répond à un vrai besoin de sécurisation des accès pour les consommateurs français, mais aussi d’Europe du Sud et de l’Est. La très attendue Outdoor Camera, la nouvelle caméra extérieure primée au CES, a été commercialisée en octobre : c'est la plus dissuasive du marché, permettant grâce à la sirène 110 dB intégrée et au déclenchement de l'éclairage, de prévenir une tentative de cambriolage avant qu'elle ait lieu. Par ailleurs, au sein de l’Activité Connected Solutions, Overkiz, la filiale du Groupe qui gère l’infrastructure TaHoma et œuvre aussi pour d’autres clients en fournissant des solutions personnalisées, s’associe au BG Smart Home pour aller plus loin dans la personnalisation de nos offres connectées pour les clients et notamment pour concevoir pour eux des environnements associant des produits connectés de Somfy à ceux d’autres marques. Ce projet, baptisé Sokiz, permet à Somfy de passer d’une relation client/fournisseur à une position d’expert du connecté au service du client – tout en soutenant le développement des ventes de motorisations et d’équipements Somfy. Avec ce projet, le Groupe propose une offre flexible dont la dimension est unique sur le marché, s’adressant aussi bien aux promoteurs immobiliers qu’aux sociétés de services ou de télécommunications, aux énergéticiens, ou encore à de grands acteurs du bâtiment. Ce lancement intervient dans un contexte de forte croissance de la demande de logements connectés, en France mais également en Europe et au-delà, notamment en Asie où le concept de condominiums – des appartements avec services –, se prête parfaitement à l’intégration d’équipements connectés. En mai 2018, l’Activité Connected Solutions a ouvert la plateforme européenne dédiée « So Open with Somfy » qui permet à des entreprises et des développeurs d’accéder gratuitement à nos API ( Application Programming Interfaces ). Les produits connectés Somfy sont désormais ouverts à tous les développeurs qui souhaitent intégrer nos solutions à leurs applications. La mise à disposition des API se déroule progressivement : automatismes pour volets roulants, thermostats, etc. Lancement en juin de TaHoma DIN Rail, la dernière box domotique Somfy dédiée à l’habitat neuf. Premier succès en Pologne avec le promoteur immobilier polonais Echo : plus de 4 500 appartements, dont une centaine en 2019, seront équipés de l’écosystème Somfy – thermostat connecté, micromodules éclairage Izimo… – connecté avec TaHoma DIN Rail. Cette nouvelle box modulaire, qui propose les protocoles Zwave, RTS et io, EnOcean, Wi-Fi (et Zigbee courant 2019) est intégrée au tableau électrique, et peut être installée très simplement par les électriciens grâce à une application dédiée accessible sans connexion internet préalable. Ce succès s’inscrit dans la logique du premier partenariat réalisé en Europe sur le résidentiel collectif avec le leader français Nexity. SOLUTIONS RÉSIDENTIELLES CONNECTÉES 2018

Vingt-trois moteurs ont été lancés en 2018 pour les protections solaires intérieures, une activité de développement sans précédent sur ce segment. Autant sont prévus pour 2019. Pour le segment résidentiel, l’accent est mis sur des solutions fiables, silencieuses, connectables et autonomes grâce à des batteries embarquées. L’offre large répond à la variété des usages et des standards techniques dans le monde. D’autres développements visent à créer un avantage concurrentiel à moyen terme. C’est le cas de deux projets pilotes menés actuellement. Le premier, Huna, est une solution de store axée sur la simplification de l’expérience utilisateur depuis l’acte d’achat jusqu’à la maintenance. Le second, Mornin’+, permet de motoriser des rideaux manuels sans avoir à changer le dispositif installé. Sur le segment « Projects », qui cible les besoins des bâtiments tertiaires, lancement d’une gamme de moteurs ultra silencieux intégrant le protocole SDN (Somfy Digital Network) et lancement du Sonesse 40 io pour l’Europe. En 2018, Somfy a investi dans le développement d’une nouvelle plateforme de communication pour le pilotage des stores intérieurs et extérieurs dans les bâtiments tertiaires, préparant la généralisation de l’internet au format IPv6. Les équipes R&D ont réussi le challenge de développer un nouveau protocole de communication, fonctionnant sur deux médias différents : Ethernet et RS485 (avec plusieurs brevets à la clé). Cette nouvelle plateforme, a été mise en test sur deux batiments de notre site de Cluses, le R&D Center et la LightHouse, et sera lancée sur le marché en 2019. Ouverte, évolutive, accessible à distance, elle permettra de piloter l’ensemble des moteurs digitaux Somfy (technologie filaire – SDN- et radio – io-), en apportant de nombreux bénéfices d’usage aux occupants, ainsi qu’aux propriétaires et gestionnaires techniques de bâtiment. SOLUTIONS TERTIAIRES 2018 Lancement de la Pergola Bioclimatique, un petit « écosystème » qui intègre le pilotage de l’éclairage, du chauffage, du toit et des parois de la pergola. Elle renforce la position de Somfy sur un marché en pleine évolution. En Europe aujourd’hui, les consommateurs souhaitent des pergolas entièrement automatisées, qu’ils peuvent piloter facilement. C’est pourquoi Somfy a lancé, au cours des six derniers mois, plusieurs offres construites autour d’une unité de contrôle et du protocole io-homecontrol. Au-delà de l’Europe, Somfy s’adapte aussi au marché américain. Grâce à sa position dominante sur le marché de l’écran extérieur, Somfy dispose d’un solide atout sur ce marché. En effet, aux États-Unis, Somfy commercialise depuis fin 2017 un nouveau moteur, Maestria RTS, destiné au zip screen (écran extérieur à fermeture étanche type fermeture à glissière). Son point fort : la détection d'obstacle. Le Zip Screen est très adapté aux parois de ce type de pergola. ÉGALEMENT EN 2018 POUR HOME & BUILDING

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SOMFY – RAPPORT FINANCIER ANNUEL 2018