SOMFY - Rapport financier annuel 2018

04 RAPPORT DE GESTION DU DIRECTOIRE

Depuis 50 ans notre modèle de développement est constant

Se rapprocher de nos utilisateurs

Nous menons une stratégie de croissance profitable avec l’ambition de créer et de développer nos marchés. Notre modèle de développement est fondé sur l’indépendance, la continuité, l’anticipation et l’alliance entre le global et le local. Mettre en œuvre ces fondamentaux nous permet d’agir en confiance avec l’ensemble de nos parties prenantes : clients, collaborateurs, partenaires, fournisseurs, actionnaires, société civile. Indépendance Somfy entend assurer la maîtrise de son avenir tout en construisant des partenariats et des alliances pertinents. Pour rester libre de ses choix et renforcer ses avantages compétitifs, Somfy s’attache à maîtriser les fondamentaux de son activité : maîtrise des solutions et des technologies associées, excellence opérationnelle, maîtrise de la distribution et de ses marques, maîtrise financière. Continuité Fort d’une vision à long terme et d’un actionnariat stable, Somfy veille à la continuité de sa stratégie et de ses équipes, tout en s’adaptant en permanence aux évolutions du monde. Cette cohérence et cette durabilité génèrent de la confiance auprès des collaborateurs, des partenaires et des clients du Groupe. Anticipation L’anticipation est à l’origine de Somfy. Ses fondateurs ont anticipé la naissance et le développement d’un nouveau marché, avant que la demande n’existe. Depuis, Somfy développe une culture d’anticipation exigeante au sein de l’ensemble de l’organisation, pour agir avec audace et exploiter avec un temps d’avance les évolutions et les opportunités. Ce trait de caractère est reconnu par notre filière, nos partenaires, ainsi que par nos publics externes. C’est en interne une exigence de comportement pour l’ensemble des collaborateurs. Alliance du global et du local Somfy s’attache à allier dynamisme local et force de l’approche globale, mise à disposition de chaque entité. La croissance du Groupe se nourrit de la proximité des clients, de la réalité de chacun des marchés, et des différentes cultures des collaborateurs de l’entreprise. Grâce à notre organisation et à nos principes de fonctionnement, les équipes proches du terrain et les équipes des fonctions transverses de Somfy partagent une même vision et un ensemble d’objectifs stratégiques communs. Somfy fait le constat que ses marchés changent à un rythme accéléré, du fait de l’évolution des styles de vie et de travail, du fait de la digitalisation croissante des maisons et bâtiments et d’une connectivité portée par le smartphone. Ces changements appellent des réponses rapides et des solutions innovantes. Aujourd’hui, l’ambition du Groupe est de proposer des réponses adaptées et durables, permettant de réaliser des économies d’énergie, apportant confort et sécurité, en concrétisant sa vision de cadres de vie meilleurs pour tous. Le Groupe a identifié quatre axes stratégiques ( drivers ) pour réaliser ces objectifs : STRATÉGIE DU GROUPE

Nous devons accompagner nos utilisateurs en leur assurant une expérience fluide et permanente du monde numérique, en se connectant à eux à la fois numériquement et émotionnellement par le biais d'une marque Somfy forte, pour être le choix privilégié de nos utilisateurs et clients à chaque étape de leur parcours d'achat, et faire d'une maison connectée par nos solutions et services associés, un lieu où ils soient libres d'inventer leurs propres nouveaux usages. Faire preuve d’audace sur le marché des produits d’intérieur Somfy veut proposer des produits innovants qui adressent les besoins d’un marché de masse émergent et qui renforcent son leadership sur les marchés résidentiels et non résidentiels. Renforcer notre excellence opérationnelle Ces nouveaux marchés nécessitent de réduire les temps de développement et de mise sur le marché de nos produits, et donc d’optimiser collectivement nos processus et notre agilité interne, pour parvenir à faire de nos clients des clients très satisfaits et établir avec eux des modèles économiques durables permettant une croissance rentable. Devenir meilleurs, ensemble Nous rendons concret l’esprit Somfy, la volonté de réaliser notre vision et d’améliorer l’expérience collaborateur en favorisant l’autonomisation et l’épanouissement professionnel et en agissant pour un développement durable et partagé. Somfy privilégie une organisation horizontale (faiblement hiérarchisée), guidée par la proximité des marchés et des clients, et qui favorise une dynamique locale tout en tirant parti de la force globale du Groupe. L’organisation de Somfy n’est pas figée. Elle est flexible et s’adapte en fonction des enjeux stratégiques du Groupe et de l’évolution de ses marchés. Le Groupe est organisé autour d’unités opérationnelles à taille humaine ( Business Units géographiques, Business Units d’Activités, marques, sites industriels etc.). Elles sont regroupées dans des entités de management ( Business & Marketing Areas , Activités, etc.). Les unités opérationnelles et les entités de management s’appuient sur des fonctions transverses. Les unités opérationnelles créatrices de valeur Les unités opérationnelles créent de la valeur en développant, produisant ou vendant nos solutions. Elles sont organisées autour d’une mission homogène et restent à taille humaine. Elles se voient dotées du plus grand nombre de leviers possibles pour proposer et mettre en œuvre leur stratégie, pour libérer au maximum les énergies et favoriser l’excellence sur leur périmètre. Elles développent un savoir-faire et des compétences spécifiques, au service de la création de valeur. Le principe de base est celui de la subsidiarité. Les unités opérationnelles disposent d’une délégation pour prendre les décisions qui les concernent. La contrepartie est celle de la transparence, de la performance et de la coopération. PRINCIPES GÉNÉRAUX D’ORGANISATION DE SOMFY

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SOMFY – RAPPORT FINANCIER ANNUEL 2018