MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

 Empresas de selección de personal . Útil sobre todo cuando el puesto comercial a seleccionar es de determinado nivel. Los candidatos suelen ser escogidos con mayor precisión al tratarse de una gestión personalizada. Estas empresas saben diseñar el contenido del puesto de trabajo y a continuación establecen el perfil necesario para cubrirlo con ciertas garantías de éxito.  Prensa especializada . Existen publicaciones especializadas en la búsqueda de personal, así como suplementos específicos de prensa diaria donde publicar las vacantes. Este método es cada vez menos común dando lugar a un equivalente en los portales online y redes sociales profesionales , donde oferentes y demandantes de empleo intercambian información. Búsqueda en el sector . Se trata de buscar personas que realicen tareas semejantes en otras empresas del mismo sector. Este modelo suele obligar a pagar salarios más elevados pero la efectividad del contratado puede ser mayor y sobre todo el tiempo de adaptación al nuevo puesto menor. Además, en ocasiones, el contratado ya tiene una cartera de clientes que puede resultar interesante para la empresa que les contrata. 

 Asociaciones profesionales y colegios . También centros universitarios o escuelas de negocios que puedan ofrecer perfiles interesantes.

4. Los métodos de selección

Aunque los procedimientos de selección pueden ser muy variados, todos persiguen el mismo objetivo: la correcta selección de los candidatos.

El proceso de selección debería pasar por tres etapas clasificatorias y normalmente excluyentes:

1

2

3

Curriculum vitae

Pruebas psicotécnicas

Entrevista personal

Curriculum vitae



El candidato recogerá en él la experiencia y méritos académicos que permita que el empleador considere a dicho candidato. Normalmente la empresa hará una primera criba recogiendo aquellos curriculum que mejor se ajustan al puesto solicitado.

35

European Open Business School