MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

6. Previsión de ventas

Introducción 6.1.

En la actividad comercial de la empresa, es necesario en todo momento manejar previsiones de ventas realistas y bien organizadas, que nos permitan trabajar en la búsqueda los objetivos comerciales de una manera eficiente. Para diseñar correctamente las previsiones de ventas es necesario partir de una serie de elementos informativos como son la proyección de datos históricos, la suma de previsiones unitarias, series adelantadas, correlación, análisis coyuntural- estadístico y el estudio de mercados.

Proyección de datos históricos 6.2.

Se basa en la idea del comportamiento del modelo de compra-venta del pasado puede proyectarse hacia el futuro como una correlación matemática. Como es lógico estos modelos son más precisos a corto plazo que a largo, ya que tienden a considerar al resto de variables constante.

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