Newsletter Flash Mensile Dicembre 2019

Come per ben più volte durante la giornata, è stato chiesto di porre questa domanda al proprio vicino di sedia e ascoltare la risposta, per poi rispondere a propria volta. Un modo per esercitarsi nel dialogo, un incontro con noi stessi attraverso lo scambio con l’altro.

Il palcoscenico è poi passato al padrone di casa, Michael Polzler, CEO di RE/MAX Europe, che ha sottolineato come sia fondamentale riunirsi in occasioni come queste per imparare dagli altri e crescere insieme, come fanno le vere famiglie, o business family in questo caso. Esordio sui numeri: più del 50% del Gross Commission Income (GCI) in Europa è generato dalle agenzie RE/MAX invitate a questo summit, che movimentano più del 40% delle transazioni e che hanno reclutato più di 4.000 agenti. Il Suo discorso si è incentrato su quattro cardini principali: 1) Profit (profitto),

2) Disruption (rompere gli schemi), 3) Market share (quota di mercato) e 4) Wealth (Benessere economico)

-1 Profitto: stiamo costruendo non solo un business, ma un asset che possa avere un valore di mercato e dunque essere venduto un domani? In caso di risposta negativa, stiamo solo guadagnandoci da vivere e non stiamo generando un profitto, obiettivo numero uno per ogni imprenditore. Se un domani volessi andare in pensione e mettere qualcuno al mio posto dietro stipendio, l’azienda andrebbe avanti da sola e io potrei ricevere comunque un dividendo? -2 Rompere gli schemi: stiamo veramente cercando di fare qualcosa di diverso o siamo come tutti gli altri? Cerchiamo di trovare cosa ci rende unici e trasmettiamolo ai nostri agenti, siamo noi a dover avere il coraggio di osare per primi. Puntare sul data quality (qualità dei dati), curando la veridicità e precisione degli annunci di vendita per esempio; sul follow-up, che sia il più rapido possibile; sul mostrare una casa in vendita entro 24 ore dal primo contatto con un potenziale acquirente; curare i potenziali acquirenti a cui i nostri annunci non andavano poi bene, evitando di lasciare per strada opportunità di vendita solo perché non abbiamo più niente da offrirgli; sui social media, implementando l’uso di video, specialmente quelli dove ci posizioniamo come esperti e leaders del nostro mercato di riferimento, e di pubblicità a pagamento su Facebook ed Instagram. -3 Quota di mercato: qualunque sia la nostra quota di mercato, premettendo che per quota di mercato intendiamo solo il mercato delle vendite immobiliari tramite agenzia, e che la nostra quota sia una percentuale tra 0 e 100, come si è determinata questa percentuale? Abbiamo intercettato ed avuto la possibilità di presentare i nostri servizi? Se li abbiamo presentati, qual é stata la nostra percentuale di chiusura? -4 Benessere economico: che cosa dovremmo fare, assumendo che stiamo già ottenendo un profitto, per costruire ricchezza? Per esempio, il nostro ufficio è di nostra proprietà o siamo in ufficio? Che tipo di gestione patrimoniale stiamo conducendo?