?איך להיערך למכירת דירה

איך להיערך למכירת דירה ?

השקעה נבונה לעתיד בטוח

עם נדלן בקלות וצחי קווטינסקי

התקשרו עכשיו 3004775-30

צחי קווטינסקי

מניסיון, קניית דירה , היא עסק לא פשוט. מהיכן מתחילים?, איך בכלל בוחרים נכס? איפה כדאי? האם צריך תוכנית עיסקית? ועוד ועוד שאלות רבות. אני מאמין שצברתי עם השנים ידע וניסיון רב ואני שמח וגאה ללוות ולהדריך אנשים בבחירת הנכס המתאים להם. הייעוץ וההדרכה שאני מעביר הם הגונים ומתחשבים ואני מתאים לכל אחד את החבילה שלו בהתאם לצרכים האישיים והכלכליים.

יתרון מקצועיות , מסירות ו הגינות בשילוב עבודה מהלב

אלו מביאים להצלחה!

וקצת יותר על עצמי:

צחי , יליד ירושלים , 9191 , נשוי לרחלי ואבא לליטל ( 42 )

, עידן ( 44 ) , איתי ( 91 ) ויובל ( 1 .)

עוסק צחי בנדל"ן , ומ 4112 משמש כמרצה מוביל בארץ ,

1119 מאז

בכל נושאי ההשקעה בנדל"ן:

9 . השקעות נדל"ן

4 . יזמות נדל"ן

3 . נדל"ן מניב

את הרצאותיו בכל הארץ , רואה צחי כשליחות , אולם גם כמקור הכנסה.

בנוסף להרצאותיו , עוסק צחי גם ב:

9 . ניהול פרוייקטים קטנים ובינויים בנדל"ן ( החל בשלב הייזום , דרך התכנון והביצוע , וכלה בשיווק/ איכלוס )

4 . ליווי יזמים בכל שלבי הפרוייקט.

3 . ליווי משקיעים , בכל שלבי העיסקה

יתרונו של צחי , הוא השילוב של מקצועיותו ומסירותו מחד , ועבודתו מהלב מאי דך , ואלו מביאים להצלחתו ולאהדתו בקרב תלמידיו ולקוחותיו.

איך להיערך למכירת דירה ?

לפני מספר ימים העברתי וובינר, בנושא "איך להיערך למכירת דירה" ולאור התגובות החמות שקבלתי, החלטתי לגבותו גם במספר מילים במאמר זה .

נתחיל עם עובדות: כמות הדירות למכירה נמצאת בשיא של 01 השנים האחרונות: נכון לתחילת חודש אוקטובר, 07,181 דירות יד שנייה מחפשות רוכשים !

כמי שמסתובב רוב זמנו בשטח לאיתור נכסים לרכישה, עבור עצמי ועבור המשקיעים אותם אני מלווה, אני יכול להצביע על תופעה של בעלי נכסים, אשר אינם מודעים לצורך שיש להכין דירה למכירה ו/או להציג את הדירה בפני רוכשים או שוכרים פוטנצ יאליים .

הדבר דומה לחלונות ראווה שיש בחנויות . כמו שבעלי החנויות משקיעים לא מעט בתצוגת חלון הראווה, כך גם בעלי הנכסים של הדירות , צריכים להשקיע בדירות למכירה .

הרושם הראשוני קובע .

ואכן, כל מי שחולף על פני חנויות למוצרים שונים הן ברחבי הערים והן במרכזי קניות, רואה כי מושקעים בחנויות כספים רבים החל מחלונות הראווה, וכלה במבנה החנות, בריהוט, בתאורה ובאופן הצגת המוצר הנמכר. בעלי העסקים מודעים לכך שמעבר למוצר ואיכותו, הם נדרשים להציגו בצורה ראויה, אשר תשמש כמגנט כניסה לחנות, ותהווה מעין משפך, אשר ביציאה ממנו תבוצע ה . מכירה בנוסף, בעלי החנויות עורכים סקרי שווקים אשר בו הם לומדים את המידע הנחוץ להם על מאפייני קהל היעד שלהם , לרבות מצב סוציו אקונומי, תעסוקה מבנה התא המשפחתי, הרגלי צריכה וכיוצ"ב .

בהתאם לתוצאות הסקר, תבצע החנות התאמה הן בעיצוב והן בסוג הסחורה ומחירה וזאת על מנת שתגדיל את "סף הכניסה " ותרחיב את חוג הלקוחות הפוטנציאליים .

שוק הנדל"ן אינו עובד אחרת ועלינו לנהוג בו כבכול עסק מסחרי המציג מרכולתו למכירה .

אם עד לפני מספר שנים, לא טרח כל משקיע לסדר דירתו באופן שתהיה ראויה לקבל כל לקוח בין אם למכירה ובין להשכרה, הרי נמצא כבר בכל תוכנית עסקית סעיף שיפוצים / שיפורים כתוצאה מעלייה במודעות לנושא .

אך, כפי שציינתי בתחילת המאמר, אני נתקל בדירות אשר חלקן במצב מזעזע, בו בזמן שבעליהן "מפנטזים" לקבל תמורה לעיתים מעבר למחירי השוק, אך לא עושים דבר על מנת להציג אותן בצורה ראויה .

כו אב לי יותר לראות שגם מתווכים שמציגים הדירות, לא נותנים דעתם על כך , ומחפשים אחר "הדרך הקלה" למכור את הנכס .

על מנת להציג נכס בצורה ראויה, הבסיס הוא האסתטיקה . לא נדרשים סכומי כסף גבוהים כדי לשפר נכס .

האסתטיקה נבחנת בעיקר בשני החושים המובילים שלנו: חוש הראיה וחוש הריח .

דירה המוצגת למכירה , חייבת להיות נעימה לעיין ואסור שיהיו בה ריחות לא נעימים .

על מנת להשיג מטרה זו , הדירה חייבת להיות נקייה ומסודרת וכמובן מאווררת. במקרים בהם גרים אנשים לא נקיים בדירה ו/או קיימים בה ריחות או מראות שאינם ראויים, חייב בעל הדירה, לוודא כי בעת ההצגה תוצג הדירה בהתאם ואם יהיה עליו להשקיע במעט צבע ו/או במתקן ריח , חובה עליו לעשות זאת. מיותר לציין, כי בחלק מהמקרים נכנסתי לדירות, אשר לא היה ניתן להסתובב בהן בשל חפצים ו/או בגדים שהיו פזורים בכל הבית וגם על סידור הבית במקרה זה חייב בעל הדי רה לתת את דעתו - החל מהבסיס האסתטי ,רמת ההכנה צריכה להיות בהתאם לקהל ובהתאם ללקוח הפוטנציאלי .

גם במקרה זה לא חייב הבעל הנכס להשקיע סכומי כסף גבוהים, שכן היום ניתן לבצע שיפורים בעלויות נמוכות מאד .

אני מאמין כי נתן לשפר בעלות סבירה דירה עם :" קצת צבע, קצת וי לון, קצת תמונה, קצת ברז וקצת עציצים ……"

ואכן כך, לפעמים די בתליית וילון יפה על חלון ו/או ציור על הקיר, על מנת לשנות מראה . של חדר

לעיתים עדיף להציג דירה בה גרים אנשים על פני דירה ריקה, אולם כאשר אין אפשרות, כל תוספת קטנה כמו רהיט, תמונה וכיוצ"ב שיונחו בדירה, ישפרו את המכירה .

דוגמא מצוינת להצגה נכונה של דירות ניתן למצוא אצל חברות הבניה הגדולות, המכינות דירות לדוגמא. החברות משקיעות הון עתק על מנת להכין דירה אחת להצגה בפני הלקוחות .

לסיכום, חשוב להשקיע מעט ב"חלון הראווה" של כל דירה המוצגת למכירה .

לפרטים נוספים וייעוץ אשמח להרחיב בנושא במסגרת שירותיי בעת ביצוע עסקאות מכירה / רכישת דירה .

הזמן הנכון לחייג

עכשיו

30-3004330

ולהצטרף לאחד ממסלולי ההשקעה המוצעים ע"י "נדל"ן בקלות" וצחי קווטינסקי.

 קורס השקעות נדל"ן  יעוץ אישי לבניית כלכלה נכונה ועתיד בטוח על בסיס הנדל"ן.  ליווי אישי לרכישת נכסים להשקעה

מצפה לכם

צחי קווטינסקי

הזמינו חבילת 5 חוברות דיגיטליות וקבלו אחת נוספת חינם מבצע מיוחד למזמינים דרך נדלן בקלות 5+1

מזמינים גרסת דיגיטלי רגיל ומקבלים 2 מבין ה 6 בגרסת פרו

הפקת החוברת בפורמט דיגיטלי הדיגיטלי שלי יוסי קװטינסקי www.easyflip.co.il

Made with