MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL_

DIRECCIÓN COMERCIAL

La profesión tiene que gustar.

Vocación

Además, hay que tener la capacidad para desarrollar las tareas.

Aptitud

Capacidad para ejecutar un método de manera natural o “automática”.

Hábito

Es decir, estar dispuesto a aplicar la aptitud.

Actitud

Las cualidades de un vendedor

3. Sistemas de reclutamiento

Son los medios de que se valdrá el director comercial para atraer candidatos adecuados a sus necesidades.

Los métodos más habituales son:

Búsqueda interna de candidatos . Opción con numerosas ventajas frente a otras, ya que los candidatos conocerán mejor la empresa y cómo está organizada, así como su cultura empresarial. Además, transmite dentro de la organización las oportunidades de promoción y rotación disponibles y por lo tanto supone un estímulo para la organización en su conjunto. Además, el contratado de esta manera posiblemente necesite un menor tiempo de adaptación al nuevo puesto de trabajo. Empresas de selección de personal . Útil sobre todo cuando el puesto comercial a seleccionar es de determinado nivel. Los candidatos suelen ser escogidos con mayor precisión al tratarse de una gestión personalizada. Estas empresas saben diseñar el contenido del puesto de trabajo y a continuación establecen el perfil necesario para cubrirlo con ciertas garantías de éxito. Prensa especializada . Existen publicaciones especializadas en la búsqueda de personal, así como suplementos específicos de prensa diaria donde publicar las vacantes. Este método es cada vez menos común dando lugar a un equivalente en los portales online y redes sociales profesionales , donde oferentes y demandantes de empleo intercambian información. Búsqueda en el sector . Se trata de buscar personas que realicen tareas semejantes en otras empresas del mismo sector. Este modelo suele obligar a pagar salarios más elevados pero la efectividad del contratado puede ser mayor y sobre todo el tiempo de adaptación al nuevo puesto menor. Además, en ocasiones, el contratado ya tiene una cartera de clientes que puede resultar interesante para la empresa contratadora.

Asociaciones profesionales y colegios . También centros universitarios o escuelas de negocios que puedan ofrecer perfiles interesantes.

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European Open Business School