MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL_

DIRECCIÓN COMERCIAL

Los métodos de selección

Aunque los procedimientos de selección pueden ser muy variados, todos persiguen el mismo objetivo: la correcta selección de los candidatos.

El proceso de selección debería pasar por tres etapas clasificatorias y normalmente excluyentes:

1

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Curriculum vitae

Pruebas psicotécnicas

Entrevista personal

Curriculum vitae

El candidato recogerá en él la experiencia y méritos académicos que permita que el empleador considere a dicho candidato. Normalmente la empresa hará una primera criba recogiendo aquellos curriculum que mejor se ajustan al puesto solicitado.

Pruebas psicotécnicas

Están dirigidas a descubrir aspectos ocultos de la personalidad del candidato, así como sus cualidades, motivaciones, aptitudes y actitudes, resistencia al estrés, etc. Estos aportarán un valor complementario a aspectos identificados en la entrevista personal.

Estas pruebas pueden incluir entrevistas, reconocimientos técnicos, test, reuniones en grupo, etc.

Entrevista personal

Bien sea de tipo individual o en grupo, deberá haber sido planificada con anterioridad, tanto por el candidato como por el entrevistador. Existen entrevistas que se realizan de forma sucesiva por distintas personas en la organización normalmente dependiente de la categoría del sujeto entrevistado y de la fase en que se encuentre el proceso de selección.

Una buena selección requiere tiempo, esfuerzo y planificación, lo que ayudará a reducir los riesgos en la elección del candidato.

En conclusión, los criterios de selección de personal han de fundamentarse sobre técnicas estructuradas y siguiendo unos procedimientos específicos. Sometiendo a los candidatos a criterios imparciales, alejados de intuiciones o corazonadas por parte de los contratadores, ya que una persona bien seleccionada será capaz de reforzar eficazmente a la empresa, mientras que una mal seleccionada afectará al rendimiento del equipo así como se desmotivará así misma.

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