Amaze 2

We gaan iets doen op de stand dat de aandacht trekt

Zorg dat de standactiviteit een geïntegreerd onderdeel is van de stand. Alleen daarom al kun je er het best in een vroeg stadium mee beginnen. Qua merkcommunicatie moet alles in lijn zijn en er moet ook voldoende ruimte beschikbaar zijn om de activiteit een passend podium te geven en de toestromende bezoekers de kans te geven om het daadwerkelijk te aanschouwen. Je wilt immers je potentiële klanten niet frustreren. Zet je team op scherp. Ten eerste zorg je voor voldoende mensen op de stand. Een goede standactiviteit trekt immers een bovengemiddeld aantal bezoekers en creëert ook eerder piekmomenten in de toestroom van standbezoekers. Bereid het standteam ook goed voor, zodat iedereen weet wat er van hen wordt verwacht. Denk aan het motiveren van mensen in het gangpad om deel te nemen, toeschouwers aanspreken om te peilen of het interessante prospects zijn, crowdmanagement bij te grote toeloop, flyers uitdelen en/of leads verzamelen. Richt je niet alleen op de toevallig passerende bezoekers. Maak voor de beurs in al je uitingen kenbaar wat er op jullie stand te beleven zal zijn. Gebruik daarvoor ook de website, social media-accounts, perscommuniqués, catalogus en andere marketingopties die de beursorganisator ter beschikking heeft. Je wilt ten alle tijden voorkomen dat de act doodvalt omdat er te weinig traffic is in het gangpad.

Een prima keuze, want quizzen, acts, spellen en dergelijke zijn een prima manier om op te vallen op de doorgaans hectische beursvloer en tevens een effectief middel om beursbezoekers langer aan je te binden. Hier enkele tips om het optimale rendement uit jullie standactiviteit te halen. Ga niet gelijk voor het eerste (of alleen je eigen) idee. Neem de tijd om er met je team over na te denken en de gekozen activiteit te verfijnen. Genereer samen zoveel mogelijk ideeën, kies degene die het best past bij de doelstelling (originaliteit mag in de afweging zwaar meetellen) en kijk hoe je het idee kunt perfectioneren. Bedenk hoe je de activiteit laat renderen. De aandachtstrekker staat immers altijd in het centrum van jullie lead generation traject op en om de stand. Het is een middel, niet het doel. Wil je een boodschap tussen de oren krijgen, leg dan de nadruk op de verspreiding ervan. Gaat het om het verzamelen van leads of doelgroepinformatie, bedenk in dat geval hoe je die op een effectieve manier verzameld.

44 ZINTUIGEN