SOLOCAL_DOCUMENT_REFERENCE_2017

SOLOCAL, LE PARTENAIRE DIGITAL LOCAL DE CONFIANCE DES ENTREPRISES 1.2 Présentation des activités

LES ATOUTS CONCURRENTIELS DU GROUPE 1.2.1

Selon nous, SoLocal Group bénéficie des principaux atouts suivants :

respectivement depuis sept, quatre, trois et un ans. Le Groupe bénéficie de ces partenariats qui participent à la croissance de son audience et au renforcement de la présence digitale de ses clients. Enfin, le Groupe estime que sa couverture commerciale locale constitue un élément différenciateur clé dans la relation avec les clients locaux, et que son implantation régionale, reposant sur des équipes commerciales et de support clients, représente une véritable barrière à l'entrée pour ses concurrents. DES PARTENARIATS MUTUELLEMENT BÉNÉFIQUES AVEC LES GRANDS ACTEURS GLOBAUX DE L'INTERNET Le Groupe a su tirer parti de sa position de leader français de la publicité et du marketing digital au niveau local, en développant des partenariats solides et mutuellement bénéfiques avec les principaux acteurs globaux de l'Internet comme Google, Bing (Microsoft), Apple et Facebook, autour du contenu local, du search local et des campagnes sur les réseaux sociaux. Le Groupe capitalise sur la pertinence et l’exactitude de ses données en développant des relations étroites avec ses partenaires. Le Groupe apporte du contenu local (par exemple, les adresses, les descriptions d’activités et les horaires d’ouverture), et bénéficie en retour d'une audience déportée, et donc d'un meilleur reach, ainsi que de données utilisateurs hautement qualifiées. Par ailleurs, grâce à ses partenariats, le Groupe peut exploiter les technologies de ses partenaires, par exemple Google AdWords ou BingAds, dans les packages de produits qu’il propose à ses clients. Ceci a permis au Groupe de construire des solutions digitales clés en main, adaptées aux PME et aux réseaux d'enseignes. Ces offres à forte valeur ajoutée, qui intègrent les technologies de ses partenaires, offrent des marges brutes significatives et reposent sur les savoir-faires de pointe que le Groupe a développés, notamment en matière d'optimisation des algorithmes et de sélection en temps réel de mots clés optimisés pour le SEO. Ces partenariats sont mutuellement bénéfiques. En effet, SoLocal est un accélérateur de croissance pour ses grands partenaires grâce à sa présence commerciale et ses services clients en proximité des clients, et sa proposition d'offres simplifiées et packagées. Le partenariat avec Google vient d'être renouvelé et prolongé de deux ans à compter du 1er avril 2018. SoLocal Group estime que les avantages qu’il tire de ses partenariats lui confèrent des atouts signifcatifs dans le secteur dans lequel il opère.

UN GRAND GROUPE DE SERVICES DIGITAUX AVEC UNE POSITION FORTE SUR LE MARCHÉ SoLocal est une société de services digitaux à fort potentiel de croissance qui a enregistré près de 2,4 milliards de visites sur ses principaux sites médias en 2017 (hors audience provenant du site AVendreALouer.fr), soit une croissance de son audience d’environ 2,4 % par rapport à 2016. Les visites via les téléphones portables (hors tablettes) ont représenté 40 % du total des visites en 2017. Les applications mobiles du Groupe (PagesJaunes et Mappy) sont utilisées en moyenne par environ deux millions d’utilisateurs par jour. Les offres de produits et services du Groupe bénéficient du reach significatif de ses média, avec un reach moyen en 2017 de 55 % de l’ensemble des internautes en France (selon Médiamétrie Nielsen). En 2017, le Groupe a commencé à réorganiser ses activités dans le but de proposer une gamme complète de services digitaux à ses clients, en phase avec le nouvel environnement digital et l'attente de ses clients. Pour l’exercice clos au 31 décembre 2017, le chiffre d’affaires Internet représentait 84,1 % du chiffre d’affaires total du Groupe, contre 79,6 % pour l’exercice clos au 31 décembre 2016. UN POSITIONNEMENT UNIQUE COMBINANT DES CONTENUS LOCAUX RICHES, DES DATA PUISSANTES, UNE COUVERTURE LOCALE ET NATIONALE ET DES PARTENARIATS SOLIDES Le Groupe estime être le seul acteur du marché français à offrir à ses clients une gamme complète omnicanale de services sur le web, des services technologiques et des données (avec du contenu riche et mis à jour quotidiennement, des données géolocalisées et intentionnistes et des technologies programmatiques propriétaires), ainsi qu'une large présence locale. La capacité du Groupe à offrir de la valeur à ses clients réside dans la richesse de ses données qui lui permet une grande efficacité et pertinence dans ses offres. Le Groupe dispose d’actifs forts dans la communication digitale locale, avec plus de 5,5 millions de points de vente localisés, les images de plus de 4,2 millions de professionnels et plus de 100 millions d’expressions mensuelles de besoins locaux par nos utilisateurs. Ces actifs sont mis au service de la visibilité de nos clients sur nos médias PagesJaunes ou Mappy, mais aussi des médias tiers à travers des solutions de retargeting qui prolongent la visibilité de nos annonceurs au-delà du seul périmètre de nos médias. Ces données riches et le savoir-faire qui l’accompagne permettent au Groupe d’aider ses clients à faire de la publicité auprès d’une audience extrêmement ciblée, augmentant ainsi l’efficacité de leurs actions publicitaires. En 2017, le nombre total de contacts avec des entreprises et professionnels locaux par utilisateur (au travers des plateformes du Groupe ou de ses partenariats) a augmenté de 5 % par rapport à 2016. Par ailleurs, les données dont le Groupe dispose lui permettent d’être le fournisseur de contenu local de référence de ses principaux partenaires, acteurs globaux du secteur Internet, comme Bing (Microsoft), Google, Apple et Facebook. Ces partenariats ont été établis et maintenus par le Groupe

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DES PLATEFORMES TECHNOLOGIQUES ÉVOLUTIVES

Les offres digitales du Groupe peuvent être déployées à grande échelle afin de répondre aux besoins et aux complexités grandissantes de ses clients. Le Groupe commercialise des produits et services parmi les cinq lignes de services de sa gamme, afin d'offrir un package de produits et services pleinement adapté aux besoins des clients. De la simple mise à jour d’informations pour un professionnel sur l'Internet à l’élaboration sur mesure de solutions de gestion de présence digitale pour des clients de plus grande envergure, le Groupe estime que sa gamme de produits et

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