PERNOD RICARD - Document d'enregistrement universel 2018-2019

Notre gestion de portefeuille dynamiquepour répondreaux besoinsdenos consommateurs Pernod Ricard dispose d’un portefeuille de marques premium couvrant toutes les grandes catégories de vins et spiritueux. Étant le plus complet de l’industrie, il constitue un avantage compétitif unique qui permet au Groupe d’investir constamment sur les segments et les marques les plus porteurs. Pour réaliser une allocation optimale de nos ressources, nous avons créé notre propre outil, laMaison des Marques, utilisé par tous nos marchés pour planifier et prioriser nos investissements. Notre gestion de portefeuille dynamique pour répondre a x bes ins de nos co somm teurs

5 CATÉGORIES CLÉS

marchés.LesSociétésdeMarché,quidistribuentl’ensembledenos marques sur leur territoire, définissent leurs stratégies en se basant sur trois types d’investissements prioritaires : les marques Stars, lesmarques Relaisde croissance et lesmarques Bastions. Les marques qualifiées de Stars sont des marques leaders distribuées à une échelle internationale ou régionale. Elles béné- ficient d’investissements importants pour leur permettre de maintenir leur leadership sur différentes catégories, ainsi que leur contribution active à la croissance du Groupe. Nos marques Relais de croissance profitent elles aussi de ressources renforcées car elles ciblent des moments de convivialité et des catégories particulièrement attractives présentant des perspectives de croissance prometteuses sur le moyen et le long terme. Pour les marques Bastions – des marques matures ou appartenant à des catégories de produits très compétitifs – nos investissements visent à conforter leurs parts de marché, leurs ventes et leurs bénéfices.

Face à l’évolutionconstantedes tendances et des besoins exprimés par nos consommateurs, la Maison des Marques a évolué en 2019 pour intégrer une nouvelle catégorie : les « Spécialités ». En offrant un cadre identique à toutes nos Sociétés de Marché, la Maison des Marques permet aujourd’hui d’allouer les investissements marketing en fonction de cinq catégories de marques prioritaires duGroupe : Stratégiques Internationales, Luxe&Prestige, Spécialités, Vins et StratégiquesLocales. Ces cinq catégories rassemblent un large panel de marques premium internationales attachées à de fortes racines locales. Les marques Stratégiques Internationales sont distribuées sur la quasi-totalité des marchés dans lemonde ; lesmarques Luxe &Prestige ciblent les bars emblématiques et les consommateurs les plus aisés ; les Vins nous permettent d’accéder à d’autres moments de consommation conviviaux et universels, tels que les repas ; et les marques Stratégiques Locales s’adressent aux consommateursenfonctiondesoccasionsspécifiquesàunmarché. Notre nouvelle catégorie, lesmarquesSpécialités, répond à une demande croissante de produits artisanaux. Ces marques craft offrent une proposition de valeur unique à des consommateurs qui accordent une importance grandissante à l’authenticité et à la transparence. Cette catégorie présente un potentiel de croissance important et une profitabilité très attractive.

Maison des marques

Accélérer par l’innovation

stratégiques internationales

Stars

Bastions

Relais de croissance

luxe et prestige

SPécialités

vins

STRATEGIC INTERNATIONAL stratégiques locales

Stars

Relais de croissance

Bastions

3 TYPES D’INVESTISSEMENTS PRIORITAIRES

Grâce à un insight consommateur approfondi et à notre connais- sancedenosmarchés locaux, laMaisondesMarques nous permet de faire des choix d’investissement pertinents pour atteindre le bon équilibre entre nos objectifs à court, moyen et long terme. Performant et modulable, cet outil nous permet de construire des marques capables de s’imposer sur nos régions clés.

La Maison des Marques garantit une allocation optimale des ressources au niveau international comme au niveau local. Cet outil de gestion dynamique de notre portefeuille nous permet d’adapter nos priorités en termes d’investissement en fonction des habitudes de consommation, du contexte local et du potentiel de croissance de chaque marque, et ce sur l’ensemble de nos

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