New-Tech Military Magazine | Jan - Feb 2018

"השוק קיבל אותנו בברכה" שנות עבודה בניסקו אלקטרוניקה, 21 אחרי אותה עזב לפני כמעט שנה, נבחר שמחה להקים את הסניף המקומי. כבר בשלב אנשים - שני אנשי מכירות 4 הראשון גייס חוץ ושני אנשי מכירות פנים. רון גבעול , מומחה לקונקטורים, STG שהגיע מחברת גיל שפירא, שגם עבד איתי בניסקו. סיגי , ואת חגית STG שנים ב- 29 לוי, עבדה . Future מוטולה שהגיעה מ- – זה גם One Team "אנחנו עובדים כ- המוטו אשר מופיע על הסלוגן של הלוגו של ", מציין שמחה. "כולם כאן PEI Genesis בעלי ניסיון בענף" השוק קיבל אותנו בברכה. הרבה חברות הכירו אותנו מארה"ב ומאוד שמחו שהגענו לכאן - עם עובדים של החברה וחיבור ישיר למערכות שלה. בשירות אנו מספקים הצעות מחיר באותו היום ובזמן הקצר ביותר, וכל מה שיש במלאי מסופק שעות מהמפעלים שלנו בארה"ב 48 תוך או מסאות'המפטון באנגליה. היתרון המשמעותי הוא שאנו יכולים לעשות קוסטומיזציה - להרכיב את הרכיבים על פי דרישה. במידה ואין לנו מלאי, אז כפי שציינתי אנחנו נציגים רשמיים של חברות מובילות". יש כבר הצלחות שאפשר לספר עליהן? ההצלחה הכי גדולה שלנו היא דווקא מחברת טבע. נזקקו שם למחברים עם כבלים מיוחדים לפתרון עבור סביבה נפיצה. אנו התאמנו להם פתרון שלם אשר כלל קופסת חיבורים, קונקטורים של אמפנול וכבל מתאים. עשינו להם דיזיין למרות שזה לא תחום צבאי". מה המטרות שלכם להמשך? סטיבן פישר נתן מחויבות ארוכת טווח לשוק הישראלי - אנחנו מפתחים אותו ומשקיעים בו. אנו רוצים להרחיב את השיווק בתחום התעשייתי ולצבור יותר כח בשוק הצבאי, כי השוק הזה קיים בארץ מאז הקמת מדינת ישראל. הנוכחות שלנו בישראל מאוד ידועים PEI Genesis חדשה אבל בעולם בתחום הזה".

צוות המשרד בישראל, מימין לשמאל: סיגי לוי, רון גבעול, שמחה פרימר, גיל שפירא « וחגית מוטולה.

אותנו שוק התעשייה והמדיקל, כי יש לנו שתי חברות שאנו מצייגים שמספקות להן , אחת החברות הגדולות Harting מענה, כמו בשוק המדיקל. LEMO בשוק התעשייתי, ו- מה אתם מביאים לשוק הישראלי? המוטו שלנו הוא רמת שירות גבוהה מאוד יש לנו תמיכת - גם הנדסית וגם טכנית. מהנדסים מהמשרד שלנו וכן מחברת האחות שלנו בטורקיה ואנו מקבלים את כל התמיכה מהמשרד הראשי באנגליה. הם מגיעים לפה באופן קבוע, ואנחנו מבקרים לקוחות כמובן. חשוב גם להדגיש שיש לנו , משהו Fiber Optics מחלקה שמתמחה ב- שהשוק הישראלי צריך. מאושרת כספק בתעשיות PEI Genesis " הביטחוניות - בכל החברות של אלביט, בתעשייה האווירית - כולל אלתא וברפאל, ויש לנו עוד הרבה לקוחות וקבלני משנה שעובדים עבור התעשיות הבטחוניות. יש לציין שיש לנו QPL תעופתי. המפעלים מאושרים כ- ISO גם להרכבות קונקטורים, ונחשבים למפיץ הגדול ביותר בענף המחברים בעולם", מוסיף שמחה.

מה הצד העסקי בהחלטה לפתוח סניף בישראל? זו הייתה החלטה אסטרטגית, כי לפני שפתחנו את המשרד הרבה לקוחות PEI Genesis בישראל קנו ישירות מ- בארה"ב, במשרד בלונג איילנד. סטיבן החליט לפתוח כי קודם כל יש כאן את השוק הצבאי, והוא רצה לאפשר ללקוחות לקנות ישירות בארץ. איפה אתם משתלבים בשוק בעצם? רוב הפעילות של החברה היא בתחום אנחנו נציגים של מספר חברות הצבאי. חשובות מאוד בתחום הצבאי כמו Amphenol , ITT Cannon , Souriau , TE , . יש לנו גם את DEUTSCH ו- CINCH בבעלותנו, שמתמחה FilConn חברת וקונקטורים מפולטרים. Back Shell ב- יש גם מחלקה מאוד מכובדת שמתעסקת בשירותים הנדסאיים באגף הקונקטורים, שיכולה לספק הרכבות מיוחדות של כבלים לשוק הביטחוני, לגז ונפט וגם לשוק מהפעילות שלנו ממוקדת 20% . התעשייתי בתחום הרפואי והתעשייתי. מאוד מעניין

New-Tech Military Magazine l 38