IEP-Plan_de_marketing-c5_pdf1

5.1 PLANIFICACIÓN DE MARKETING

HERRAMIENTAS DE APOYO A LAS DECISIONES ESTRATÉGICAS

Tras evaluar la estrategia y su viabilidad comercial, es momento de hacer uso de herramientas de información de marketing que nos den apoyo a las decisiones tomadas. Existen parámetros de modelización, cuantitativos y cualitativos, que ayudan a la ejecución y planificación realizadas. Este tipo de herramientas de modelización son las grandes desconocidas en muchas empresas, ya que habitualmente no se termina de hacer uso de las mismas, con el consiguiente riesgo de implementar la estrategia sin un adecuado apoyo detrás a las decisiones tomadas.

I. LAS HERRAMIENTAS DE APOYO EN SITUACIONES DE INCERTIDUMBRE

Aunque en el diseño de bocetos estratégicos es difícil establecer diferencias claras entre los distintos elementos que conforman la estrategia de marketing, a efectos prácticos es útil intentar desagregar estos elementos para poder integrarlos después en un todo sinérgico. En este sentido, se podrían destacar los siguientes componentes básicos de la estrategia que hay que modelizar antes y durante la ejecución:

a) Estrategia de CRECIMIENTO.

b)Estrategia de COBERTURA.

c) Estrategia de POSICIONAMIENTO .

No obstante, no todos los elementos estratégicos tienen el mismo nivel de decisión e implicación. De este modo, existen estrategias que se comportan como condicionantes de otras. No se debe olvidar que el proceso estratégico supone la consecución de una ventaja competitiva, duradera en el tiempo y a ser posible inimitable , conseguida a través de los limitados recursos y capacidades de una organización. Por lo que, es importante subrayar el carácter integrado de la estrategia de marketing , independientemente de que cada uno de los elementos estratégicos admitan tratamientos aislados. Una vez delimitado el marco de acción de las estrategias de marketing, es necesario profundizar en cada uno de los modelos y útiles de decisión que sirven de apoyo al proceso. Por ello, las siguientes líneas son un compendio de herramientas que abren nuevos procedimientos de decisión. En todo caso, se hará especial

“El proceso estratégico supone la consecución de una ventaja competitiva, duradera en el tiempo y a ser posible inimitable”.

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