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Vent en poupe

SAM Outillage La croissance externe pour stratégie d’offensive

DEPUIS TROIS ANS, LE FABRICANT STÉPHANOIS D’OUTILLAGE ÀMAIN PROFESSIONNEL MULTIPLIE LES RACHATS. UNE STRATÉGIE

IMPULSÉE PAR SES NOUVEAUX DIRIGEANTS.

DE G. À DR. : DENIS PROMPT, DIRECTEUR DE LA R&D DE SAM OUTILLAGE, FRÉDÉRIC CHAMPAVÈRE, PRÉSIDENT, ET OLIVIER BLANC, DIRECTEUR GÉNÉRAL.

© Sam Outillage

D ébut 2011, Frédéric Champavère et Oli- vier Blanc ont pris les rênes de Sam Outillage. Les deux arrière-petits-fls de François Blanc, le fondateur de la socié- té, ont vite insufé une nouvelle dynamique à la PME familiale spécialisée dans l’outillage à main professionnel. «Quand nous avons repris SamOutillage, l’entreprise était saine et solide fnancièrement, mais le chifre d’afaires était inexorablement plat depuis vingt ans », se sou- vient Frédéric Champavère. Alors que l’entreprise stépha- noise de 220 salariés se focali- sait sur le secteur de la mainte- nance industrielle, le tandem dirigeant décide de l’ouvrir au

bâtiment, à la réparation auto- mobile et aux grandes surfaces de bricolage. Afn d’accélérer ce déploiement, ils rachètent coup sur coup deux sociétés

chifre d’afaires, mais pour ac- quérir de nouvelles compétences qui vont nous permettre d’accé- lérer notre développement sur des secteurs bien ciblés. » Ainsi,

3 sociétés reprises depuis 2011

Sam Outillage a récemment acquis 25% du capital d’une start-up mont- p e l l i é r a i n e s p é c i a l i s é e dans la traça- bilité par ra- dio-identifca- tion (RFID). Un premier

spé c i a l i s é e s dans l’outillage pneumatique – PTS outillage et Rodac inter- national – et un atelier de tôle- rie fne, Sova2i. BIENTÔT, DES OUTILS CONNECTÉS

«Nous voulons monter en compétences pour accélérer notre développement»

+30 % de chifre d’afaires en trois ans

pas vers la mise au point d’outils connectés grâce à un système de puce électronique. Les diri- geants de Sam Outillage réfé- chissent également à l’opportu-

«Nous ne nous sommes pas lan- cés dans une course efrénée, insiste Frédéric Champavère. Nous ne faisons pas de la crois- sance externe pour “acheter” du

Entretien vidéo avec Frédéric Champavère

PREMIER SEMESTRE 2015 - #01 - TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LOIRE HAUTE-LOIRE

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