MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

VENTAJAS Y DESVENTAJAS.

Principales ventajas:

 Favorece una rápida introducción en los mercados extranjeros del producto o servicio de que se trate, puesto que el agente conoce “su” mercado, tiene su propia base de clientes y contactos y conoce el sector.

 El exportador, sigue teniendo bastante control del proceso de distribución y, ante todo, sobre su política de marca y sobre la logística hasta el punto de entrega final, ya que el agente trabaja por cuenta y riesgo del exportador.

 Esta ventaja se plantea fundamentalmente frente al contrato de distribución, pues en él el distribuidor compra la mercancía al exportador y luego la revende por un precio mayor. El exportador, en este caso, pierde buena parte del control de la operación.

 Menores costes que otras alternativas.

Principales desventajas:

 Vinculación directa del agente con la clientela. Al final, los clientes lo son del agente.

 Los agentes normalmente no prestan servicio postventa.

 Es habitual que exista una legislación protectora del agente. Así ocurre en la UE.

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