MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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13.3.

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS

Definición: se entiende como una colaboración estable, de carácter determinado y, normalmente por tiempo indefinido, por el que un fabricante o suministrador vende sus productos a una persona física o jurídica independiente que los adquiere en firme con el objeto de revenderlos en una determinada área geográfica. Esta reventa puede realizarse en exclusiva o en concurrencia con otros distribuidores, y siempre asumiendo el distribuidor el riesgo y ventura de la operación. El beneficio a obtener por el distribuidor viene determinado por la diferencia entre el precio de compra y el de reventa en el mercado de destino.

Características fundamentales:

 Relación estable. No es un contrato de ejecución instantánea, como puede ser la compraventa, por ejemplo.

 El distribuidor adquiere las mercancías para posteriormente revenderlas por un precio superior al de adquisición.

 Contrata en nombre propio , asumiendo por tanto el riesgo de la operación.

 Obtiene el beneficio por la diferencia entre el precio de compra y el de reventa.

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