MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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Las cláusulas que se considera que debe contener para evitar problemas posteriores y más no existiendo una legislación uniforme a nivel internacional, son las siguientes

 Designación de las partes

 Productos o servicios. La exportadora puede tener a la venta varios productos y, sin embargo, el contrato de distribución puede versar sobre uno o varios de ellos.

 Territorio. Es necesario delimitar el territorio sobre el cual se va a realizar la actividad del distribuidor, ya sea con exclusiva o sin ella. La falta de concreción al respecto puede dar lugar a malentendidos y conflictos, especialmente si hay más distribuidores para el mismo fabricante.

EJEMPLO:

Si en un contrato se establece la exclusividad para el territorio del Sur de España, parece claro que habrá muchas posibilidades de conflicto.



Obligaciones del distribuidor



Obligaciones del exportador

 Exclusividad, en su caso. Ha de delimitarse lo más detalladamente posible para que no haya lugar a discusiones que puedan originar conflictos y reclamaciones.

 Ventas directas por parte del exportador. Es decir, que no pasan por el distribuidor, aunque los clientes estén en su zona.

 Ventas fuera del territorio. Si el cliente es del distribuidor ¿puede vender a pesar de no encontrarse dentro de su territorio?

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