MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

EJEMPLO:

Un distribuidor que tiene la exclusiva de venta de un producto en Perú, consigue un cliente con sede en Perú, pero con una filial en Bolivia, a través de la cual quiere cerrar los contratos para este último país.

 Pacto de no competencia, fundamentalmente para cuando termine la vigencia del contrato.



Objetivo mínimo de ventas.

 Obligación de entrega de cantidad mínima. En muchas ocasiones el distribuidor vende más mercancía de la que la empresa exportadora le puede expedir y a su vez vender, por lo que habrán de regularse estos supuestos.

 Condiciones de venta y de entrega de los productos adquiridos por el distribuidor.



Precios y descuentos

 Precios de reventa. Importantísimo punto, puesto que a lo mejor unos precios excesivamente altos dejan fuera de mercado a nuestro producto o, por el contrario, tirar los precios con rebajas, outlets, etc. van contra la política de marca que la empresa exportadora quiere mantener.

 Obligación de información. La información debe ser fluida por ambas partes.



Confidencialidad

 Derechos de uso de patentes y marcas.

 Stock mínimo a mantener por el distribuidor para rápida respuesta al cliente.

 Servicio postventa y mantenimiento, en su caso. Esta cláusula suele ser muy detallada pues muchas veces es una de las bases para la elección de un contrato de distribución.



Garantías del exportador

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