MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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2.- Sin embargo, ese método no resulta con frecuencia el más apropiado en el entorno internacional. Como alternativa en este sistema se ha desarrollado una modalidad en virtud de la cual el titular de la franquicia no contrata directamente con cada concreto franquiciado, sino que designa un franquiciado principal quien se responsabiliza de la expansión de la franquicia en un determinado territorio.

Los acuerdos de franquicia principal han sido objeto de atención en el seno de Unidroit, que elaboró una Guía para facilitar su redacción, siempre bastante complicada.

El inconveniente para el franquiciador deriva fundamentalmente de que debido a las funciones asumidas por el franquiciado principal, su control sobre la red de franquicia resulta normalmente limitado.

Pero dentro de la franquicia principal, la práctica negocial, respondiendo a las distintas necesidades organizativas, ha dado lugar a diversas clases de master franquicias, entre las que destacan las dos a que se hace referencia a continuación:

 Master franchise agreements . Estos acuerdos son los más frecuentes y en ellos al franquiciado principal se le otorga el derecho de abrir establecimientos para explotar directamente la franquicia, así como el de explotarla a través de la conclusión de contratos de franquicia con terceros.

El master franchisee (franquiciado), que puede ser una sociedad filial del franquiciador, actúa en el mercado extranjero explotando el sistema de franquicia como si fuera el franquiciador.

En la redacción de los contratos de franquicia principal debe prestarse particular atención a las relaciones entre este contrato y los ulteriores acuerdos de subfranquicia, lo que plantea dificultades específicas en caso de terminación anticipada del contrato de franquicia principal.

 Master development agreements. Sólo conceden al franquiciado la posibilidad de desarrollar la franquicia directamente por sí mismo, abriendo establecimientos, sin que pueda concluir acuerdos de franquicia con terceros.

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