MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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Por esta razón, vamos a referirnos aquí al esqueleto de cualquier contrato de franquicia, debiendo acomodarse al tipo de franquicia de que se trate en cada caso:



Partes

 Consideraciones generales. Características distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia, la marca y las pretensiones de las partes.

 Territorio. Importantísima cláusula, por cuya virtud se define un territorio exclusivo, cuyos límites pueden estar representados por una zona delimitada por calles, por una provincia, una región, un país, unión aduanera… y dentro del cual el franquiciante o franquiciador concede al franquiciado el derecho a utilizar la marca y el sistema de operaciones definidos en el contrato. En este punto es importante determinar si el franquiciante debe aprobar o no el emplazamiento de la franquicia dentro del territorio señalado . En los contratos esta cláusula se suele “vestir” como de asistencia técnica. Y en cierto modo es cierto, puesto que ambas partes están interesadas en el éxito del proyecto. Pero también habrá que tener en cuenta el conocimiento del mercado extranjero por parte del franquiciado, así como los estudios de mercado llevados a cabo por el franquiciante. Por todo ello se hace necesario un flujo bidireccional de información.

 Cuota de entrada o pago de derechos por la franquicia. Pago inicial. Se paga una sola vez y no puede recuperarse.

 Royalties o regalías. Cantidad que el franquiciado debe pagar periódicamente al franquiciador por el hecho de utilizar su sistema de negocio. Puede ser una cantidad fija mensual o trimestral, pero suele calcularse como un porcentaje sobre las compras o sobre las ventas. Normalmente sobre ventas.

Las regalías están destinadas a solventar costos de estructura, de soporte y asistencia, además de incluir también ganancias para el franquiciante.

El monto de los derechos y regalías está directamente relacionado con los márgenes del negocio y no hay una única regla para su determinación. En los negocios de servicios, donde los márgenes son mayores, los royalties también lo son.

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