IBO Book - SI

2

2

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

GOVORI O TEM

Vprašanja strank

Kadar se pogovarjate z ljudmi, se pogovarjate s potencialnimi strankami, zato mora biti vaš cilj, da jih povabite na eno izmed aktivnosti. Končni cilj pogovora z ljudmi je, da jim vzbudite zanimanje, tako da bodo želeli izvedeti več in sprejeli povabilo na udeležbo pri aktivnosti, ki jo vodite. V okviru svoje aktivnosti lahko izčrpneje pojasnite, kaj ponujate. Načeloma imate 15 sekund časa za pritegnitev potencialne stranke. Ne glede na to, ali osebo že poznate ali ne, morate med pogovorom z njo uporabljati dva elementa: ovrednotenje in vabilo. 1. Ovrednotenje – preberite svoje občinstvo in opredelite, kaj jih zanima in kako jim lahko pomagate. 2. Vabilo – povabite jih, naj se udeležijo katerih koli aktivnosti, ki jih organizirate, na primer srečanja z napitki (Shake Party), fit kluba ali wellness ocene.

V nadaljevanju so navedena nekatera pogosta vprašanja ali izzivi, pri katerih bodo stranke morda potrebovale vašo pomoč. Bodite pozorni na naslednje: 1. Neuživanje uravnoteženega obroka, bogatega z beljakovinami, po vadbi Ko se ljudje začnejo ukvarjati z vadbo, se njihov apetit naravno poveča. Če niso pazljivi ali organizirani, lahko začnejo uživati več pripravljene hrane, ki pogosto vsebuje veliko enostavnih ogljikovih hidratov in kalorij. Zato jih spodbujajte, naj po vadbi zaužijejo obrok, bogat z beljakovinami, in imajo pri roki dovolj vnaprej pripravljenih zdravih prigrizkov za trenutke, ko nastopi lakota. Pomembno je, da imajo takrat, ko so lačni, pri roki zdrava nizkokalorična živila. V takih okoliščinah je najbolje poseči po sadju, zelenjavnih palčkah ali Herbalifovih malicah, bogatih z beljakovinami. 2. Izpuščanje obrokov ali neustrezna prehrana Če izpuščate obroke, prikrajšate telo za bistvene hranilne snovi in si upočasnite presnovo. To lahko osiromaši prehrano in lahko

Začnite pri tistih, ki jih poznate – svojem vplivnem krogu.

poleg tega povzroči, da se programu izdelkov ne sledi v skladu z navodili. Pomembno je, da je prehrana vaših strank zdrava in uravnotežena ter vključuje raznobarvno mešanico zelenjave, sestavljenih ogljikovih hidratov in pustih beljakovin, kot so puran, piščanec, riba ali tofu. Napadi lakote ali silovita potreba po hrani lahko nastanejo zaradi izpuščanja obrokov, neustrezne priprave napitkov, ki ni v skladu z navodili na nalepki izdelka, uživanja neustrezne količine beljakovin ali nezadostnega vnosa vlaknin. Vlaknine lahko dobite s sadjem in/ali Herbalifovimi izdelki, bogatimi z vlakninami. 3. Neredno uživanje zadostne količine beljakovin Uživanje zadostne količine beljakovin je ključni del programa Herbalife in mnogi so presenečeni, ko izvejo, koliko beljakovin morajo zaužiti! Poučite jih o koristih beljakovin in jim svetujte, koliko beljakovin potrebujejo vsak dan (priporočamo, naj zaužijejo 1–2 g beljakovin na kilogram telesne teže,* njihov beljakovinski faktor lahko izračunate tudi z mobilno aplikacijo Wellness ali kalkulatorjem za izračun indeksa telesne mase (ITM), ki sta na voljo v spletišču Herbalife.com). Beljakovine morate uživati pri vsakem obroku, ne le enkrat ali dvakrat dnevno. Če bodo upoštevali načrt petih majhnih obrokov, bodo zaužili beljakovine pri vsakem obroku, kar je tudi koristen način za evidentiranje količine beljakovin, zaužitih čez dan.

NASVET Zapišite si njihove telefonske številke, da jim lahko dan pred dogodkom pošljete kratko sporočilo kot opomnik. NASVET »Obiščite mojo Facebook stran,« je preprost način, s katerim ljudi povabite, naj se poučijo o vašem poslu in tem, kaj želite doseči.

NASVET Ko stranke z uporabo izdelkov dosežejo pomemben cilj glede prehrane ali dobrega počutja, jih nagradite z darilcem. To je gesta, ki je ne bodo pozabile. V spletišču MyHerbalife. com so na prodaj najrazličnejša domišljena darila z logotipom Herbalife.

Vsaka oseba, ki jo srečate, je potencialna stranka, zato je pomembno, da nagovorite čim več ljudi. Če pa ste novinec v poslu, se boste najlažje pogovorili z ljudmi, ki jih že poznate, na primer s prijatelji, družinskimi člani in sodelavci. To so osebe iz vašega vplivnega kroga. Zakaj? Ker vas poznajo in imate z njimi že vzpostavljen odnos, ker vam zaupajo in ker lahko nanje vplivate. Ti pogovori naj potekajo tako, kot da bi jih povabili na zabavo ali srečanje. Bodite sproščeni! Konec koncev ni nič težkega, da prijatelja pripeljete v prijetno družabno okolje, kot je fit klub ali srečanje z napitki. Kje torej začeti? Eden izmed najlažjih načinov za začetek pogovora je, da vzpostavite stike, in sicer po telefonu, e-pošti ali prek Facebooka. Vsi, ki jih poznate, so dosegljivi s klikom na gumb in še nikoli ni bilo lažje stopiti v stik z nekom. Nekateri ljudje vam lahko rečejo ne Med pogovorom z ljudmi boste ugotovili, da nekateri izmed njih preprosto niso zainteresirani. Ne izgubljajte preveč časa z njimi in se raje bolj posvetite svojemu ciljnemu občinstvu – osebam, ki so odprte in zainteresirane. Ugotovili boste, da veliko ljudi spada v to skupino. Kadar vam nekdo reče ne, ne pozabite, da ne zavrača vas osebno, temveč preprosto ni pripravljen na spremembo za zdrav in aktiven način življenja.

4. Uživanje nezadostne količine ogljikovih hidratov Stranke bodo lahko poskušale omejiti količino zaužitih ogljikovih hidratov, da bi nadzirale svojo telesno težo. Vendar so ogljikovi hidrati glavni vir energije, ki jih telo potrebuje za dnevne telesne in miselne naloge, in če ogljikove hidrate izločite iz prehrane, se lahko upočasni telesna presnova. Bistveno je, da vaše stranke uživajo ustrezno vrsto ogljikovih hidratov. Dobri ogljikovi hidrati so najmanj predelani, na primer celo sadje, zelenjava, stročnice in polnovredna žita. Med močno predelane in prečiščene slabe ogljikove hidrate uvrščamo sladkorje, krhko pecivo, testenine iz bele moke in beli kruh, žita in krekerje, ki poleg dodatnih kalorij telesu ponujajo bolj malo. 5. Neustrezna hidracija Pitje zadostne količine vode je ključno za zdravje. Voda telesu med drugim pomaga uravnavati temperaturo, omogoča dihanje, je nujna za prebavo in izločanje odpadnih snovi ter pomaga pri premikanju! Priporočljivo je, da vsak dan spijete osem do deset kozarcev vode, med vadbo in posebno, ko je vroče, pa naj bi pili več, saj se tudi več potite. Strankam naročite, naj vsak dan spremljajo svoj vnos tekočin, in sicer ne le popite količine, temveč tudi vrsto tekočine, saj ta lahko prispeva dodatne kalorije, če niso pazljivi. 6. Premalo raznovrsten program vadbe Neustrezno oblikovan program vadbe ne spodbuja kurjenja maščob ali rasti čiste mišične mase. Na primer, če vaša stranka rada teče in trikrat na teden preteče po pet kilometrov, v program vadbe pa ne vključi vadbe za moč ali vadbe z uporom, se bodo njene mišice navadile, da se jih uporablja le za tek, zato ne bodo postale močnejše in se čista mišična masa ne bo povečala. Večja kot je vaša mišična masa, več kalorij pokurite, tudi v mirovanju.

* Športniki ali osebe, ki se redno ukvarjajo z intenzivno vadbo, morajo zaužiti več beljakovin od oseb, ki se ne.

18

19