IBO Book - SI

3

3

USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE

USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE

Zdrav zajtrk Kaj je to?

Osnovna aktivnost

Poslovne metode so zabavne in učinkovite aktivnosti, ki so bile posebej zasnovane za pritegnitev in ohranitev strank.

Kaj mora torej zagotoviti zdrav zajtrk? Zdrav zajtrk, ki vsebuje ustrezno kombinacijo hranilnih snovi, vam zagotovi energijo, ki se sprošča počasi, in vam pomaga nadzirati

Zdrav zajtrk je odlično izhodišče za začetek pogovora, ki vam omogoča kratko razpravo s potencialno stranko, in sicer tako, da ji postavite preprosto vprašanje: »Kaj ste zajtrkovali?« Zdrav zajtrk je predstavitev, ki jo lahko uporabite za izobraževanje potencialnih strank o pomenu uravnotežene prehrane in tem, zakaj je zaužitje zdravega zajtrka tako pomembno za dobro zdravje. »Kaj ste zajtrkovali?« je preprosto vprašanje, ki vam lahko pomaga, da hitro ocenite navade svoje potencialne stranke. 1. odgovor »Nisem zajtrkoval! Nikoli nimam časa.« Odgovor: »Ali veste, da lahko izpuščanje zajtrka povzroči poseganje po nezdravih prigrizkih sredi dopoldneva?« Poleg tega lahko oslabi koncentracijo in vzbuja velike želje po prigrizkih čez dan.« 2. odgovor »Na poti v službo sem skočil v lokalno kavarno po mafin in kavo.« Odgovor: »Ali veste, da lahko uživanje sladkega zajtrka, bogatega z ogljikovimi hidrati, povzroči nenadne poraste ravni energije čez dan? Mafin in kava poleg tega ne vsebujeta hranilnih snovi in energije, ki jih potrebujete, da zjutraj svoje telo in um ustrezno oskrbite z energijo.« Kako vam lahko pomaga najti nove stranke in ustvariti dodano vrednost? Zdrav zajtrk vključuje razumevanje splošnih pasti za potrošnike, ki izhajajo iz napačnih izbir glede zajtrka. V predstavitvi je poudarjen pomen zdravih izbir, pojasnjeno je tudi, kako lahko slabe izbire vplivajo na vsakdanje življenje in dolgoročno prehrano. Oboroženi s temi informacijami lahko ne le poučite svojo potencialno stranko, temveč ji lahko tudi zlahka predstavite koristi Herbalifovega zdravega zajtrka in ji z gotovostjo zatrdite, da bo ta program lahko pozitivno vplival na njeno življenje. V nadaljevanju so navedene nekatere ključne koristi, ki so izpostavljene v predstavitvi: • Zajtrk pospeši telesno presnovo. • Zajtrk narekuje, kakšno bo vaše razpoloženje preostanek dneva, in pripomore k izboljšanju koncentracije. • Uživanje dobrega zajtrka vam lahko pomaga obvladovati telesno težo. • Zdrav zajtrk vam zagotovi bistvene hranilne snovi. • Če boste zajtrkovali, morda ne boste več posegali po nezdravih prigrizkih sredi dopoldneva.

Če potencialno stranko povabite, naj se udeleži vaših aktivnosti, ji to omogoči, da se druži s podobno mislečimi osebami in dobi naravno podporno mrežo, vi pa ji dokažete, da lahko dodate vrednost in ji pomagate izpolniti njene cilje. Na naslednjih straneh so predstavljene nekatere preizkušene in preverjene predstavitve in poslovne metode, ki jih številni Herbalife Člani štejejo za koristne. Na voljo so vam osnovne in nadaljevalne aktivnosti. Ni vam treba izvajati vseh, temveč izberite le tiste, ki ustrezajo vam in vašim poslovnim ciljem.

svojo telesno težo, saj ne boste več čutili želje po prigrizkih. Poleg tega oskrbi telo s ključnimi hranilnimi snovmi in počasnim in uravnoteženim sproščanjem energije.

➡➡ Srečanja z napitki (Shake Party) so odlična priložnost za pogovor o dobrih navadah glede prehrane in vadbe, te pa krepijo pomen in koristi zdravega in aktivnega načina življenja. ➡➡ Svoje stranke prosite, naj doma pripravijo srečanje in nanj povabijo nekaj prijateljev. Ponudite se, da pridete in jim pomagate organizirati takšno srečanje s pokušino brezplačnih vzorcev in pogovorom o dobri prehrani v zabavnem in sproščenem ozračju. Tridnevni poskusni paket Kaj je to? Tridnevni poskusni paket je eden izmed najlažjih in najbolj stroškovno učinkovitih načinov, kako osebam predstaviti izdelke Herbalife. Vključuje izdelke za tri dni uporabe (ali šest dni, če uporabljate pristop zdravega zajtrka), tako da lahko stranka poskusi izdelke, ne da bi vnaprej porabila preveč denarja. Kako vam lahko pomaga najti nove stranke in ustvariti dodano vrednost? Poskusni paketi se najbolje uporabljajo za odlično izhodišče, in sicer s končnim ciljem, da se potencialne stranke po uporabi odločijo za nakup polnega programa izdelkov. Porcije so resda majhne, vendar povsem zadostne, da nova stranka testira izdelke, okusi njegov okus in ugotovi, kako se počuti po uporabi. Stranka lahko oceni izdelke brez slabe vesti zaradi stroška, saj se, če programa ne želi nadaljevati, ne počuti, kot da je zaman porabila veliko denarja. Svojo novo stranko povabite na naknadno predstavitev o zdravem zajtrku ali wellness predstavitev in wellness oceno, vključno z oceno telesne sestave. Poskusni paketi lahko odpravijo dva pogosta pomisleka novih strank in Članov: 1. Stroški: nizka cena poskusnega paketa pomeni, da lahko nove stranke poskusijo izdelke Herbalife po zmerni ceni. 2. Samozavest: poskusni paket se zaradi zmerne cene lahko lažje prodaja, kar Članom pomaga, da si okrepijo samozavest glede prodaje na drobno.

Osnovna aktivnost

Herbalifov zdrav zajtrk zajema: napitek Formula 1, napitek Herbal Aloe in instantni zeliščni napitek.

• Uživanje Herbalifovega zdravega zajtrka pripomore k boljšemu obvladovanju kalorij čez dan. • Uravnotežen zajtrk, kot je ta, pomaga tudi pri doseganju dnevnih ciljev v zvezi z makrohranili, kot so opredeljeni v Herbalifovi filozofiji na področju prehrane.

Počasno in uravnoteženo sproščanje energije*

Ravni energije

Zgodaj zjutraj

Dopoldne

* V primerjavi z izpuščanjem zajtrka ali zajtrkom, ki ne vsebuje visoko kakovostnih beljakovin, ogljikovih hidratov (fruktoza z nizkim GI) in nujno potrebnimi maščobnimi kislinami (alfa-linolenska kislina – omega 6).

➡➡ Začnite pogovor! »Kaj ste danes zajtrkovali?« ➡➡ Predstavite koncept Herbalifovega zdravega zajtrka, da potencialno stranko poučite in navdihnete. Iz spletišča MyHerbalife.com prenesite gradivo o zdravem zajtrku, vključno s predstavitvijo in vabili.

Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Povabite

Predstavite in ustvarite dodano vrednost

Podpora strankam in zvestoba

1

2

3

4

EFSA. (2011). Scientific Opinion on the substantiation of health claims related to caffeine and increase in physical performance during short-term high-intensity exercise (ID 737, 1486, 1489), increase in endurance performance (ID 737, 1486), increase in endurance capacity (ID 1488) and reduction in the rated perceived exertion/effort during exercise (ID 1488, 1490) pursuant to Article 13(1) of Regulation (EC) No 1924/2006 (ZNANSTVENO MNENJE o utemeljitvi zdravstvenih trditev v zvezi s kofeinom in povečanjem fizične zmogljivosti med kratkotrajno visoko intenzivno vadbo (ID 737, 1486, 1489), povečanjem vzdržljivosti (ID 737, 1486), povečanjem vzdržljivostne zmogljivosti (ID 1488) in zmanjšanjem ocenjenega zaznanega napora/truda med vadbo (ID 1488, 1490) v skladu s členom 13(1) Uredbe (ES) št. 1924/2006). EK. (2013). UREDBA KOMISIJE (EU) št. 536/2013 z dne 11. junija 2013 o spremembi Uredbe (EU) št. 432/2012 o seznamu dovoljenih zdravstvenih trditev na živilih, razen trditev, ki se nanašajo na zmanjšanje tveganja za nastanek bolezni ter na razvoj in zdravje otrok. Fruktoza. EFSA 2011; 9(6): 2223. EK. (2012). UREDBA KOMISIJE (EU) št. 432/2012 z dne 16. maja 2012 o seznamu dovoljenih zdravstvenih trditev na živilih, razen trditev, ki se nanašajo na zmanjšanje tveganja za nastanek bolezni ter na razvoj in zdravje otrok. Nadomestek obroka za nadzor telesne teže. EFSA 2010; 8(2): 1466. Food and Nutrition Board , Institute of Medicine (IOM) Dietary reference intakes for energy, carbohydrate, fiber, fat, fatty acids, cholesterol, protein, and amino acids (Prehranski priporočeni vnosi za energijo, ogljikove hidrate, vlaknine, maščobe, maščobne kisline, holesterol, beljakovine in aminokisline); National Academies Press: Washington, D. C., 2005; str. 1331. Purslow et al. Energy Intake at Breakfast and Weight Change: Prospective Study of 6,764 Middle-aged Men and Women (Energijski vnos pri zajtrku in sprememba telesne teže: Študija o možnostih s 6.764 moškimi in ženskami srednjih let). Am. J. Epidemiol. (2008) 167 (2): 188–192. Cho et al. The Effect of Breakfast Type on Total Daily Energy Intake and Body Mass Index: Results from the Third National Health and Nutrition Examination Survey (NHANES III) (Učinek vrste zajtrka na skupni dnevni energijski vnos in indeks telesne mase: Rezultati tretje nacionalne raziskave o zdravju in prehranskem pregledu (NHANES III). Journal of the American College of Nutrition. (2003) 22 (4).

Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Povabite

Predstavite in ustvarite dodano vrednost

Podpora strankam in zvestoba

1

2

3

4

22

23