IBO Book - SI

3

3

USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE

USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE

Delo na terenu Kaj je delo na terenu?

Kako vam lahko pomaga najti nove stranke in ustvariti dodano vrednost? Delo na terenu je odlična odskočna deska za ponujanje brezplačnih wellness ocen (glej stran 24) in vzorca izdelka* za brezplačen zdrav obrok (napitek Formula 1 ali priročno čokoladko Formula 1). Potencialne stranke lahko nato povabite v svoje poslovne prostore – na primer v pisarno, center, klub, k shujševalnemu izzivu – na brezplačno pokušnjo napitkov kot del spremljanja stikov po predstavitvi na terenu. To bi lahko bila odlična priložnost za predstavitev zdravega zajtrka ali splošnega dobrega počutja, po njej pa lahko za potencialno stranko, če je ta zainteresirana, opravite wellness oceno in analizo telesne sestave.

Poslovni prostori so baza, v kateri vodite nekatere izmed svojih poslovnih metod Herbalife in aktivnosti skupnosti.

Aktivnost za naprednejše

Delo na terenu je, kadar postavite začasno stojnico na prireditvi skupnosti ali na ulici in mimoidočim promovirate svoj posel. Delo na terenu je učinkovito, saj je interaktivno in vam omogoča, da se z več potencialnimi strankami v zelo kratkem času pogovorite o Herbalifu. Pri tem ne le ustvarjate možnosti za prodajo in drugim pomagate, da živijo zdrav in aktiven način življenja, ampak tudi povečujete ozaveščenost o blagovni znamki ter predstavite svoj posel.

So lokacije za običajna srečanja, kjer se ljudje s podobnimi prehranskimi cilji družijo in tako sami sebi postanejo najboljša podporna skupina, ko se udeležujejo vaših aktivnosti, vključno s: srečanji z napitki (Shake Party), wellness ocenami, zdravim zajtrkom in fit klubom. Lahko jih upravljate sami ali si lokacijo delite z drugimi Herbalife Člani na svojem območju. Kot Članu, ki šele začenja svoj posel, vam ni treba hiteti z odpiranjem stalne lokacije. Osredotočite se na vzpostavitev skupnosti strank in podporo strankam. Kadar se odločite za odprtje stalne lokacije, se morate zavedati, da je treba upoštevati več finančnih dejavnikov, kot so denarni tok in režijski stroški, vključno z najemnino prostorov, občinskimi davki za lokacijo, stroški komunalnih storitev itd.

Nutrition Club Kaj je Nutrition Club?

Aktivnost za naprednejše

Nutrition Clubi (klubi za prehrano) so podobno kot poslovni prostori kraj, kjer se lahko udeleženci redno srečujejo s podobno mislečimi osebami ter priznavajo napredek in prehranske rezultate drug drugega. To je tudi kraj, kjer lahko vodite poslovne metode in aktivnosti, z obstoječimi in potencialnimi strankami, katere lahko obiščejo klub samo na podlagi osebnega povabila. Kako vam lahko pomaga najti nove stranke in ustvariti dodano vrednost? Izkušnja skupnosti – vaše potencialne stranke se lahko v družabnem okolju seznanijo z izdelki Herbalife, s čimer lahko ustvarite in negujete osebne odnose, ki so ključni za neposredno prodajo. Naravno okolje – klubi so neformalno okolje brez stresa, v katerem lahko udeležence izobražujete o prehrani ter se pogovarjate o izdelkih in poslovni priložnosti. Priložnost za prodajo na drobno – številni člani kluba bodo kupili izdelke za osebno uporabo.

NASVET Ni nujno, da so predstavitve na

terenu veliki dogodki. Majhno predstavitev na terenu lahko izvedete na sobotni nogometni tekmi vašega otroka!

NASVET Ne pozabite pridobiti priporočil od udeležencev!

➡➡ Nutrition Clubi so izjemno učinkovit način za ustvarjanje dodane vrednosti in vzpostavitev izpolnjujočih odnosov z vašimi strankami. So ključni za negovanje zvestobe strank, saj zagotavljajo neprecenljivo podporno ozračje in prostor za redna srečanja, kar posledično zagotavlja, da lahko učinkovito spremljate napredek svojih strank, priznavate njihove dosežke in navsezadnje vzpostavite izpolnjujočo skupnost podobno mislečih ljudi.

➡➡ Delo na terenu izkoristite, da se v zelo kratkem času s čim več ljudmi pogovorite o Herbalifu. ➡➡ Potencialne stranke povabite na naknadno predstavitev in wellness oceno, vključno z analizo telesne sestave.

Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Povabite

Predstavite in ustvarite dodano vrednost

Podpora strankam in zvestoba

1

2

3

4

Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Povabite

Predstavite in ustvarite dodano vrednost

Podpora strankam in zvestoba

1

2

3

4

* Ponujanje vzorcev mora biti v skladu z zakonodajo in pravili. Herbalife ponuja uradne vzorčne izdelke, ki so kot nalašč za uporabo pri delu na terenu.

30

31