IBO Book - SI

4

4

PRIDOBIVANJE NOVIH ČLANOV

NEGOVANJE VAŠIH NOVIH ČLANOV

• Redno organizirajte skupinska srečanja. Na njih bodo od drugih Članov iz vaše organizacije mimogrede prejeli koristne namige, poleg tega je zanje dobro, da vidijo, da so del širšega tima. • Zagotavljajte jim obveščanje, trening, motivacijo in pomoč pri predstavitvah. Nekaj pravil, ki si jih je treba zapomniti 30-dnevna garancija za vračilo denarja Če drobnoprodajna stranka iz katerega koli razloga ni povsem zadovoljna s katerim koli izdelkom Herbalife, kupljenim od Herbalife Člana, lahko od Člana zahteva vračilo denarja, in sicer v 30 dneh od dneva, ko je izdelek prejela. Član mora stranki ponuditi popolni dobropis za nakup drugih izdelkov Herbalife ali vračilo celotnega vplačanega zneska. Poleg tega je nove Člane dobro opomniti, da je v nasprotju s pravili, če izdelke Herbalife prodajajo na eBayu ali podobnih prodajnih spletiščih, na katerih se izdelki prodajajo po znižani ceni. Oseben stik na štiri oči je tisto, kar Članom prinaša prednost. Omejitev prvega naročila Program prvega naročila Članu omogoča, da pri svojem prvem naročilu odda naročilo za največ 1.100 volumenskih točk (VP), nato pa za največ 3.999,99 volumenskih točk v naslednjih desetih dneh. To pravilo je bilo vzpostavljeno za pomoč novim Članom, da pridobijo izkušnje z izdelki in jih začnejo prodajati na drobno, poleg tega pa prispeva k preprečevanju finančnih odhodkov brez zadevnih izkušenj.

Negovanje vaših novih Članov

Super občutek je, ko pridobite svojega prvega Člana. Poslovni priložnosti Herbalife začnete namenjati več časa. Vzpostavljate svojo podredno linijo in takoj ko dosežete raven Senior Consultanta, boste začeli prejemati ne le popuste, temveč tudi provizije* za naročila, ki jih oddajo vaši novi Člani. Zelo pomemben postane čas, ki ga namenite vzgoji vsakega novega Člana, saj vam bo njihov uspeh pomagal pri rasti vašega posla in uspehu. Svojim novim Članom pomagajte pri njihovih začetkih poskrbite, da jo skupaj z izjavo o zagotovilih zlatega standarda pošljejo Herbalifu. • Pokažite jim, kako izpolniti obrazec za maloprodajno naročilo in druge obrazce, ki jih bodo redno uporabljali pri svojem poslu. • Poskrbite, da so prebrali različne knjižice iz članskega paketa Herbalife – pomembno je, da se vsi novi Člani seznanijo s pravili in predpisi za zagotovitev, da svoj posel opravljajo etično in v skladu s pravili podjetja. • Poskrbite, da uporabljajo ustrezen program izdelkov, in jih seznanite s širšo paleto izdelkov Herbalife tako, da jih vodite skozi celoten katalog izdelkov. • Pomagajte jim, ko potencialnim strankam predstavljajo izdelke v okviru sproščenih srečanjih doma (npr. na srečanjih z napitkih, srečanjih za nego kože), ki jih organizirajo. • Pojasnite jim prve ravni po Prodajnem in marketinškem načrtu ter ugodnosti, do katerih so upravičeni, če postanejo Senior Consultanti, Success Builderji in Supervisorji. Osnove • Pomagajte jim izpolniti člansko pristopnico in

Vaša vloga sponzorja Vaš novi Član bo sledil vašemu zgledu in zgledu vodij v vaši nadredni liniji. Bodite kar najboljši zgled in opazujte, kako se vaše trdo delo in dobra prizadevanja posnemajo! Kot pri strankah, je pomembno, da se lahko vaši novi Člani zlahka obrnejo na vas, zlasti v prvem mesecu. Ko se bodo začeli ukvarjati s svojim poslom, bodo verjetno imeli številna vprašanja, zato jim bodite v prihodnjih mesecih na voljo za nasvete in pomoč. 1. Svojemu novemu Članu pomagajte doseči njegov naslednji cilj za odlično telesno pripravljenost (Level 10) Ko vaš novi Član doseže svoj cilj za odlično telesno pripravljenost (Level 10), je čas, da skupaj z njim določite naslednji cilj. To je lahko prijava na tek na pet kilometrov ali izboljšanje njihovega odstotnega deleža telesne maščobe. Ne glede na cilj sodelujte z njim in ga podpirajte v prizadevanjih za izpolnitev njegovega naslednjega cilja. 2. Svojemu novemu Članu pomagajte določiti poslovne cilje Prvi cilj tipičnega Člana je lahko pridobitev petih novih strank. Ko ga izpolni, se bo opogumil in si zastavil nekoliko višji cilj.

Pomagajte mu, da spozna vašo lokalno podporno mrežo

Ne glede na to, ali se je vaš novi Član včlanil, da bi izkoriščal članske cene ali začel svoj posel, se z njim pogovorite o izobraževanju, treningu in podporni mreži, ki mu je na voljo. Če komaj čaka, da začne svoj posel, se z njim pogovorite o udeležbi na seminarju z usposabljanjem za uspeh (STS) – ti seminarji so pomembni za učenje, vzpostavljanje poslovnih stikov in druženje z drugimi Člani v domačem kraju in regiji. Občutek pripadnosti in biti del skupnosti sta prepletena s članstvom, zato bo udeležba na teh mesečnih dogodkih za vaše nove (in zdajšnje) Člane neprecenljiva.

* Da bi lahko prejeli plačilo, je treba predložiti nekatere dokumente (npr. podatke bančnega računa), za izplačilo zaslužka pa velja prag.

40

41