IBO Book - SI

4

4

PRIPOVEDUJ, POKAŽI, POSKUSI, NAREDI

PRIPOVEDUJ, POKAŽI, POSKUSI, NAREDI

Trenirajte svoje Člane za uspeh Če boste svoje Člane vodili skozi to načelo, zlasti v prvih treh mesecih njihovega članstva, jim bo to pomagalo, da se izognejo napakam, ki ste jih morda storili vi, in jim omogočilo, da se hitreje seznanijo s prodajo na drobno in skrbjo za stranke. V nadaljevanju je ponazorjen primer, kako lahko uporabite načelo Pripoveduj, pokaži, poskusi, naredi.

Pripoveduj, pokaži, poskusi, naredi

Podobno kot se otrok uči od staršev, boste tudi vi z upoštevanjem izvrstnega načela Pripoveduj, pokaži, poskusi, naredi svojim novim Članom pomagali pri njihovih začetkih in jih usposobili za uspeh. Pripovedujte svojim novim Članom o konceptu Uporabljaj, nosi, govori o tem, pretoku strank in načinu vodenja wellness predstavitve. Pojasnite jim postopek, da ga razumejo. Nato … Pokažite jim, kako lahko te metode vključijo v vsakodnevne poslovne dejavnosti, in jih povabite na svoja srečanja o poslovni metodi, da se naučijo, kako se stvarem streže. Nato … Novi Člani to poskusijo sami, medtem ko ste vi še vedno v prostoru. Pomagajte jim izbrati poslovno metodo in aktivnosti, ki jim ležijo in za katere so zainteresirani. Nazadnje… Naredite jih samozavestne, da bodo lahko vse to delali samostojno. Da Članom pomagate narediti ta naslednji korak, jih spodbujajte in podpirajte, pri tem pa si pomagajte s svojim znanjem o poslu Herbalife.

Pripoveduj Svojim Članom pojasnite, kako naj izvedejo povabilo na wellness oceno in jih vodite skozi postopek, od tega, kako oblikovati svoje 15-sekundno nagovarjanje k nakupu in kako uporabljati svojo priponko, do tega, kako izvesti wellness oceno in oceno telesno sestave ter kako predlagati najboljši program izdelkov, ki ustreza potrebam stranke. Svetujte jim, kako s stranko sklenejo prodajo, predvsem pa kako zagotavljati prvorazredno storitev za stranko po prodaji, in sicer s tedenskim spremljanjem napredka in razpredelnico ponovnih naročil. To je teorijo, ki jo bodo kmalu udejanjili. Pokaži V prvem mesecu vaš novi Član potrebuje pomoč, da bo razumel, kako deluje cikel prodaje na drobno. Zato mu pokažite, kako se streže stvarem, in ga povabite, naj se vam pridruži in vas en dan opazuje, kako prodajate strankam na drobno in spremljate njihov napredek. Videti mora, kako pristopite k neznancem in jih povabite na wellness oceno. Naročite mu, naj si delajo zapiske, in se prepričajte, da je pripravljen, preden se teh dejavnosti loti sam. Ne hitite s tem korakom, saj je ključno, da se vaš Član počuti sproščeno in samozavestno.

Poskusi Novemu Članu omogočite, da svoj pristop najprej preizkusi na vas z igranjem vlog, nato naj vadi s svojimi prijatelji in družinskimi člani, medtem ko vi opazujete, kako mu gre. Bodite pripravljeni, da mu zagotovite povratne informacije. Povsem običajno je, da naredi napake. Naredi Ko se vam zdi primerno, mu dovolite, da se posla loti sam in brez vašega nadzora. Spodbujajte ga, vadite z njim in verjemite vanj. Včasih se zgodi, da je Član popolnoma sproščen šele po nekaj poskusih. Bodite mu takoj na voljo, če potrebuje pogovor, in poskrbite, da mu prisluhnete in odgovorite na vsa njegova vprašanja. Po potrebi z njimi še nekajkrat vadite. Po nekaj poskusih bo večina Članov postala povsem neodvisnih po prvem naročilu stranke.

Načelo Pripoveduj, pokaži, poskusi, naredi boste več uporabljali, ko boste napredovali kot vodja in svoje nove Člane usmerjali pri pridobivanju novih veščin, kot sta vodenje njihovega prvega srečanja z napitki in prvi javni govor, v katerem predstavijo svojo zgodbo o uspehu. Ves čas morati Članom svoje podredne linije stati tesno ob strani. Ne pozabite, vse, česar se naučijo, se naučijo od vas, zato bodo s svojimi strankami ali Člani ravnali enako, kot vi ravnate z njimi.

42

43