IBO Book - SI

5

5

PRODAJNI IN MARKETINŠKI NAČRT

PRODAJNI IN MARKETINŠKI NAČRT

Napredovanje po Prodajnem in marketinškem načrtu

Pojasnitev treh ravni pred Supervisorjem

NASVET Osebe, s katerimi se družite in pogovarjate,

vplivajo na to, kdo ste in kaj počnete, zato je koristno, da se obdate z drugimi pozitivno naravnanimi in navdihujočimi Herbalife Člani, ki lahko pripomorejo k rasti in razcvetu vašega posla. Če se boste redno udeleževali dogodkov Herbalife in nagovarjali osebe, ki jih ne poznate, boste postali čedalje samozavestnejši, kar je zares pomembno, saj je rast vašega posla odvisna od pogovorov z ljudmi in vzpostavljenih stikov!

Senior Consultant Od 35- do 42-odstotni popust za izdelke 7- ali 17-odstotni dobiček iz prodaje na debelo Kdo je Senior Consultant? Senior Consultant je prvi korak, ki ga Član naredi od svoje pridružitve, in na tej ravni Herbalife Član začne graditi svoje podredne linije in ubira prve korake pri razvoju lastne organizacijske strukture. Kako se kvalificirati in popust za izdelke: • V enem volumenskem mesecu zberite 500 volumenskih točk in se kvalificirajte za 35-odstotni popust ali • v enem volumenskem mesecu zberite 2.000 volumenskih točk in se kvalificirajte za 42-odstotni popust. Kot Senior Consultant ste upravičeni do: • 35-odstotnega dobička iz prodaje na drobno, kadar prodajate izdelke svojim strankam po priporočeni drobnoprodajni ceni, • 7- ali 17-odstotnega dobička iz prodaje na debelo (provizije). Zaslužite lahko provizije za izdelke, ki jih kupijo člani vaše podredne linije. Znesek, ki ga zaslužite, je razlika med vašim popustom za izdelke in popustom članov vaše podredne linije (npr. Senior Consultant je upravičen do 35-odstotnega popusta in če imate v svoji podredni liniji Člana, upravičenega do 25-odstotnega popusta, boste zaslužili 10-odstotni dobiček iz prodaje na debelo (provizijo) za njegova naročila izdelkov). Koliko strank potrebujete, da dosežete to raven? Kot vodilo: če imate pet strank in vsaka izmed njih kupi dva napitka Formula 1, en instantni zeliščni napitek in en koncentrat Herbal Aloe, bi lahko skupaj s svojimi osebnimi izdelki v enem mesecu zbrali 500 volumenskih točk in postali Senior Consultant. • Ko zberete 2.000 volumenskih točk, ste upravičeni do 42-odstotnega popusta za to naročilo in vsa naročila v preostanku volumenskega meseca. Minimalni popust bo nato 35-odstotni, in sicer od 1. v naslednjem volumenskem mesecu.

Izpolnitev prvega cilja Čeprav si kot čisto nov Herbalife Član morda želite doseči raven Supervisorja in višje ravni, mora biti vaš prvi cilj postati Senior Consultant. Pomembno je, da od prvega dne gradite svoj posel na dobrih načelih, kot so skrb za stranke in zagotavljanje prvovrstne storitve, ohranitev trdne baze strank in rednih naročil izdelkov ter usposabljanje Članov za uspeh. Stvari se lotite postopoma in si zastavite majhne vendar dosegljive cilje. Vaš sponzor naj bo prva oseba, s katero se pogovorite o oblikovanju načrta, na podlagi katerega boste lažje dosegli naslednjo raven.

Tipična pot do ravni Senior Consultanta lahko vključuje: • skrb za vašo lokalno podporno strukturo;

• sodelovanje na družabnih dogodkih, ki potekajo v prostorih vašega sponzorja; • udeležbo na nacionalnih in mednarodnih dogodkih Herbalife, na katere peljete svoje stranke; • redna srečanja z vašim sponzorjem ali mentorjem za proučitev kazalnikov vašega poslovanja in morebitno prilagoditev vašega pristopa.

NE POZABITE: Sodelujte s svojim sponzorjem – Vaš sponzor je izkušena oseba, ki vam lahko pomaga opredeliti in doseči vaše cilje. Pogosteje ko ste v stiku z njim, manj napak boste delali in hitreje se boste približevali ciljem, ki ste si jih zastavili.

Volumenske točke lahko zbirate z naročili, ki jih neposredno pri Herbalifu oddate vi – imenujejo se volumenske točke osebnega nakupa –, ali z naročili, ki jih pri Herbalifu oddajo člani vaše podredne linije – imenujejo se volumenske točke podredne linije. Obe vrsti volumenskih točk se lahko uporabita za dosego ravni Senior Consultant ob 35- ali 42-odstotnem popustu.

54

55