IBO Book - SI

First page Previous page 68-69 Next page Last page

PRIPOMOČKI IN VIRI

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Dnevnik vabil, predstavitev in priporočil

Dnevnik števila vabil na dogodke in števila udeležencev

Merite svoj uspeh Vodenje evidence o ključnih kazalnikih je pomemben del zdravega posla. V spletišču MyHerbalife.com je na voljo izbor vnaprej pripravljenih obrazcev za oceno, ki vam omogočajo, da dnevno spremljate uspešnost poslovanja in denarni tok ter opravite potrebne spremembe za izpolnitev mesečnih ciljev. S spremljanjem svojega posla ter analiziranjem učinkovitih in neučinkovitih dejavnosti lahko tako pridobljene informacije uporabite za hitrejše napredovanje po Prodajnem in marketinškem načrtu (glej stran 47 za več podrobnosti). Če svojega posla ne spremljate, boste morda težje ugotovili, na katerih področjih so potrebne izboljšave. Poskrbite, da svoj posel spremljajo tudi vsi Člani vaše organizacije. To bo ne le koristilo njim in njihovi poslovni uspešnosti, temveč boste tudi vi dobili vpogled v poslovanje svoje podredne linije ter boste lahko prepoznali Kazalnike poslovanja lahko spremljate na več načinov: • na papirju – to je delal Mark Hughes, ustanovitelj Herbalifa in prvi Član (1956–2000). Prenesite prikazane obrazce za oceno iz spletišča MyHerbalife.com; • uporabljate lahko navadno ali belo tablo; • na svojem mobilnem telefonu, računalniku, ipadu/tabličnem računalniku; • ali poskusite Google Docs. Ni pomembno, kako spremljate, pomembno je, da to počnete! Kaj morate spremljati? V okviru svojega posla lahko spremljate raznovrstne kazalnike, začnete pa lahko z naslednjimi: • spremljanje števila zbranih osebnih volumenskih točk, • spremljanje števila volumenskih točk organizacijske strukture, njihove uspehe in predlagali izboljšave. Kako lahko spremljate?

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

NeodvisniDistributer

Mesečno poročilo o prodaji (izpolnjuje sednevno) Mesec:

Skupno število vabil na srečanja (A) Dnevnik števila vabil na dogodke in števila udeležencev (izpolnjuje sednevno) M sec:

Skupno število vabil (A) Dnevnik vabil, predstavitev in priporočil (izpolnjuje sednevno) Mesec:

NeodvisniDistributer

Skupno število predstavitev

Skupno število priporočil

Skupno število udeleženihna srečanjih

NoviDistributerji (B)

Skupno število udeleženihna usposabljanjih

Nove stranke (B)

A÷B

➙✓ 1

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

A÷B

➙✓ 1

Status

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

(CaliP)

SKUPAJ

Ime:

SKUPAJ

Ime:

DNEVNO POVPREČJE

Ime stranke:

Vir (WLC,Wellnessocena, TotalPlan,priporočilo,

DNEVNO POVPREČJE

Skupno število vabil na srečanja (A)

Skupno število udeleženihna srečanjih

NoviDistributerji (B)

Skupno število udeleženihna usposabljanjih

Skupno število predstavitev

Nove stranke (B)

Skupno število vabil (A)

Skupno številopriporočil

DAN

A÷B

➙✓ 1

A÷B

➙✓ 1

ShakeParty,NutritionClub, CustomerParty,Level10)

Status

Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

Status

Kupljeno za (v €) (A)

Prodano za (v €) (B)

(N aliR)

Število vabildelite s številomDistributerjev. Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo Napoved Dejanskoštevilo

Število vabildelite s številom strank.

(C aliP)

Brutodobi-

ček (B –A)

1 2 3 4 5 6 7 8 9

(A)

(B)

(A)

(B)

deljeno z

Za 1novegaDistributerja potrebujem vpovprečju Za 2novaDistributerja potrebujem vpovprečju Za 3noveDistributerje potrebujem vpovprečju Za 4noveDistributerje potrebujem vpovprečju Za 5novihDistributerjev potrebujem vpovprečju

vabil (-o, -i, -a).

Za1novostrankopotrebujemvpovprečju

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49

vabil (-o, -i, -a).

Za 2novi strankipotrebujem vpovprečju

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 SKUPAJ

vabil (-o, -i, -a).

Za3novestrankepotrebujem vpovprečju

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 SKUPAJ

vabil (-o, -i, -a).

Za4novestrankepotrebujem vpovprečju

vabil (-o, -i, -a).

Za 5novih strankpotrebujem vpovprečju

S formulo se izračuna vrednostmed številompovabljenih in številom novihpridobljenihDistributerjev.

S formulo se izračuna vrednostmed številompovabljenih in številomnovihpridobljenih strank.

ZAVEZA

Do konca bom imel/-a dnevnih strank.

Do konca bom imel/-a novihDistributerjev.

Dabi todosegel/-gla,bomdnevnopovabil/-a oseb.

Podpis:

Skupaj

C –Customer (stranka) P –Prospect (potencialna stranka)

N –New (nova stranka) R –Repeater (ponovna stranka)

Dnevno število vabil, predstavitev in priporočil

Dnevno število vabil na srečanja/ dogodke in udeležba Ta obrazec vam bo pomagal opredeliti, koliko vabil morate razdeliti, da pritegnete nove Člane. Izpolnjujte ga vsak dan in konec meseca boste točno vedeli, koliko vabil morate povprečno razdeliti, da pridobite novega Člana.

Mesečno poročilo o prodaji Izpolnjujte ga vsak dan za hitro in preprosto evidentiranje dejanske dnevne prodaje. V njem je izpostavljena tudi marža, ki jo dobite kot Član. Dobro je videti, kje se ustvarjajo vzorci in s katero poslovno metodo.

Ta obrazec vam bo pomagal opredeliti, koliko vabil morate razdeliti, da pritegnete nove stranke. Izpolnjujte ga vsak dan in konec meseca boste točno vedeli, koliko vabil morate povprečno razdeliti, da pridobite novo stranko.

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_SI

Proof No: B Date: 17/09/13

Poročilo o skupnem zaslužku (izpolnjuje semesečno)

Vaš dobiček in izguba (izpolnjuje semesečno)

Moja hiša (izpolnjuje semesečno)

NeodvisniDistributer

Mesec:

Ime:

Mesec

Skupni prihodki (v €)

Mesec

€

Skupnibrutodobiček

Vrednost (v €)

Skupniodhodki (v €)

€

Skupniprihodekod članarin

Brutodobiček izprodaje Prihodekod članarin

€ € € €

Najemnina

€ € € € € € € €

Streha 200VT –osebnaporaba

Razdeljevanje vzorcev

€

Royaltyji inprovizije

Pogovori**

€

Bonusi

Bonusi Skupaj

Potrošnimaterial*

Tisk

Skupno številoVT

Stroški avtomobila

Dobičekpreddavki

Skupno število strank

Raznipisarniški stroški

Drugo

Skupaj

SobaA 400VT –nove stranke

SobaC 500VT; 25% –noviDistributerji

Mesec

Skupni prihodki (v €)

€

Skupnibrutodobiček

€

Skupniprihodekod članarin

Dobiček

Mesec

€

Royaltyji inprovizije

Vrednost (v €)

Skupniodhodki (v €)

Brutodobiček izprodaje Prihodekod članarin

€ € € €

Najemnina

€ € € € € € € €

€

Bonusi

Razdeljevanje vzorcev

Skupno številoVT

Royaltyji inprovizije

Pogovori**

Bonusi Skupaj

Potrošnimaterial*

Skupno število strank

Tisk

Stroški avtomobila

Dobičekpreddavki

Skupaj

Raznipisarniški stroški

Mesec

Skupni prihodki (v €)

€

Skupnibrutodobiček

Drugo

SobaD 500VT; 35% –SeniorConsultant

Skupaj

€

Skupniprihodekod članarin

€

Dobiček

Royaltyji inprovizije

€

Bonusi

Mesec

Vrednost (v €)

Skupniodhodki (v €)

Skupno številoVT

Skupaj

Brutodobiček izprodaje Prihodekod članarin

€ € € €

Najemnina

€ € € € € € € €

Skupno število strank

Razdeljevanje vzorcev

SobaB 400VT –ponovne stranke

Royaltyji inprovizije

Pogovori**

Skupaj

Bonusi Skupaj

Potrošnimaterial*

SobaE 500VT; 42% –QualifiedProducer inSuccessBuilder

Mesec

Skupni prihodki (v €)

€

Skupnibrutodobiček

Dobiček

Tisk

Stroški avtomobila

€

Skupniprihodekod članarin

Dobičekpreddavki

Raznipisarniški stroški

Dobiček

Drugo

€

Royaltyji inprovizije

Skupaj

€

Bonusi

• spremljanje števila oseb, ki se udeležijo dogodkov, • spremljanje vsakodnevnih poslovnih dejavnosti,

Skupno številoVT

*Elektrika, voda, kozarci, slamice,prtički itd. **Mobilni telefon, fiksna telefonija, stroški interneta, telefaks, stroški spletne strani.

Skupaj

Skupno število strank

Mesečno poročilo o skupnem zaslužku

Mesečno poročilo o dobičku in stroških

Hišna ocena Ta ocena je koristna za splošno analizo vašega posla in pripomore k uravnoteženosti posla. Koliko časa preživite v vsakem prostoru? Katera področja bi lahko izboljšali?

• spremljanje števila povabljenih, • spremljanje števila udeležencev, • spremljanje števila prodanih članskih paketov Herbalife, • spremljanje števila oseb, ki postanejo stranke.

Uporaba te ocene vam bo pomagala razumeti, kako ustvarjate svoj zaslužek, da lahko spremljate rast svojega posla skozi čas. Posodabljajte jo mesečno, vključno z vsemi področji zaslužka.

Izpolnjujte ga mesečno. Ta ocena je pomembna, saj z njo spremljate svoje mesečne izdatke – poskrbite, da si zapisujete dnevne izdatke, da lahko imate konec meseca realističen pregled izdatkov.

Pogovarjajte se z nadrejenim v liniji, mentorjem oziroma sponzorjem in spremljajte iste postavke.

Čas je za ukrepanje! • Udeležite se čim več srečanj o poslovni metodi, ki jih organizira vaš sponzor, da se učite in pridobivate samozavest za vodenje svojega posla. • Zastavite si cilje.

z zdajšnjimi strankami, in jih sčasoma pretvoriti v zveste stranke in Člane. • Spremljajte svoje stranke – vzpostavite mehanizem zdaj, da boste uspešno spremljali svoje stranke. To bo olajšalo odločilno SPREMLJANJE napredka. • Stranke zaprosite za priporočila. • Obrazce za oceno prenesite iz spletišča MyHerbalife.com, da lahko spremljate uspešnost poslovanja in denarni tok.

NASVETI

• Bodite disciplinirani in iskreni do sebe. • Bodite dosledni – po potrebi jih izpolnjujte vsak dan, teden ali mesec. • Opravite potrebne prilagoditve – spremenite stvari, ki se ne obnesejo, in okrepite tiste, ki prinašajo rezultate.

• Če se boste omejili na nekaj ključnih kazalnikov, boste lažje spremljali napredek svojega posla. • Spremljajte in upravljajte svoje izdatke.

Upoštevajte te nasvete, ki bodo pripomogli k uspešnejšemu ocenjevanju: • Prenesite in začnite uporabljati obrazce za oceno iz spletišča MyHerbalife.com. • Uporabljajte jih nekaj mesecev – ali opazite razliko v svoji produktivnosti?

• Začnite organizirati srečanje ob slavnostnem začetku/srečanje z napitki (Shake Party), da svoje prijatelje in družinske člane seznanite s svojim novim in zanimivim poslom Herbalife. • Uporabljajte družbene medije – začnite graditi svojo spletno skupnost. To je odličen način za pritegnitev potencialnih strank, iskanje novih strank in ustvarjanje tesnejših odnosov

Made with FlippingBook