IBO Book - SZGE2

2 ANDERE MENSCHEN FINDEN UND IHNEN HELFEN, IHRE ZIELE ZU ERREICHEN

DARÜBER REDEN

Wenn Sie mit Menschen reden, dann reden Sie mit potenziellen Kunden und Ihr Ziel sollte sein, sie zu einer Aktivität einzuladen. Letztlich ist es das Ziel Ihrer Gespräche, Interesse zu wecken, damit man mehr wissen will und Ihre Einladung zu einer Ihrer Aktivitäten annimmt. Bei dieser Aktivität können Sie dann alle Ihre Angebote ausführlicher erläutern. Generell gilt, dass man 15 Sekunden hat, um das Interesse eines potenziellen Kunden zu wecken. Egal, ob Sie Ihre Gesprächspartner kennen oder nicht, sollten Sie im Gespräch immer zwei Elemente bedenken: Definieren und einladen. 1. Definieren – das heißt Ihren Zuhörer zu verstehen und festzustellen, was ihn interessiert und wie Sie ihm helfen können. 2. Einladen – das heißt Ihren Zuhörer dazu einzuladen, was Sie anbieten, zum Beispiel eine Shake-Party, ein Besuch in Ihrem Office oder eine Wellness-Auswertung.

Fangen Sie mit denen an, die Sie kennen – mit Ihrem Einflussbereich. Jedem dem Sie begegnen, ist ein potenzieller Kunde, deshalb sollten Sie mit so vielen Menschen wie möglich reden. Es ist jedoch gerade am Anfang am einfachsten, mit den Menschen zu reden, die Sie bereits kennen – mit Ihren Freunden, Angehörigen, Arbeitskollegen. Dieser Personenkreis ist Ihr Einflussbereich. Gehen Sie diese Gespräche an, als würden Sie sie zu einer Party oder einem Treffen einladen. Bleiben Sie ganz entspannt! Denn es ist doch einfach, einen Freund in eine gesellige Runde wie ein Office oder eine Shake-Party mitzunehmen. Wo also anfangen? Am einfachsten beginnen Sie die Gespräche per Telefon, E-Mail oder via Facebook. Alle Menschen, die Sie kennen, sind mit einem Klick erreichbar – es war nie einfacher, miteinander in Kontakt zu kommen. Einige könnten Nein sagen Bei Ihren Gesprächen werden Sie auch auf Desinteresse stoßen. Verbringen Sie nicht mehr Zeit mit diesen Menschen als unbedingt nötig – konzentrieren Sie sich mehr auf Ihre Zielgruppe, auf die offenen, interessierten Menschen. Sie werden feststellen, dass die meisten zu dieser Gruppe gehören. Wenn Sie ein Nein hören, denken Sie daran, dass dies keine persönliche Zurückweisung ist. Es fehlt einfach die Bereitschaft, einen ausgewogenen, aktiven Lebensstil anzunehmen. Warum? Weil man Sie schon kennt, bereits eine Beziehung aufgebaut hat und gewisses Vertrauen und Einflussnahme bestehen.

TIPP Notieren Sie sich die Telefonnummern, damit Sie ihnen

am Tag vor Ihrem Event

eine Nachricht zur Erinnerung schicken können.

TIPP „Besuchen Sie mich auf Facebook“ ist eine einfache

Aufforderung, Ihr Geschäft und Ihre Absichten näher zu betrachten.

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