Caribbean Export OUTLOOK 2014 - 2015 (SPANISH)

Insights exportadores

la historia de Sandals: La vida es una playa y listos para los negocios

POR STEPHANIE BISHOP

Por más de tres décadas el nombre Sandals ha sido globalmente reconocido como un símbolo de lujo y excelencia de clase mundial. Como líder en el Caribe en la industria del ultra todo-incluido, el complejo está bien posicionado para mantenerse a la vanguardia en este mercado por su rica historia y perspectiva optimista. El cerebro detrás de la obra maestra es el ilustre Gordon “Butch” Stewart, y como su propia historia de vida, el génesis de Sandals Resorts es sin precedentes. Vendiendo el Sueño Caribeño Stewart ha hecho su fortuna exitosamente vendiendo el sueño Caribeño, un arte que fomentó durante casi ocho años, incluyendo

gran parte de estos como vendedor en Curacao Trading Company, propiedad de holandeses y, anterior a esto, un período de estudio en Inglaterra. Luego en 1968, inició su primera compañía, Appliance Traders Limited (ATL), y en menos de dos años se convirtió en el líder distribuidor de unidades de aire acondicionado en Jamaica. “Nos convertimos en el número uno en 18 meses y esto fue sólo el comienzo de donde vino todo,” relató Stewart. El serviciode aire acondicionado y la compañía de distribución se multiplicó rápidamente, agregando refrigeradores, congeladores y otros dispositivos. Hoy en día, la empresa produce y comercializa todo, desde piezas

de automóviles hasta bombas de aguas.

En 1981, ATL proporcionó el capital requerido para adquirir y renovar un deteriorado hotel en Montego Bay, Jamaica. Siete meses y 4 millones de dólares en renovaciones más tarde, abrió el primer Sandals Resort del país. El éxito, sin embargo, no fue automático. La mayor parte de los grandes operadores turísticos tenían acuerdos exclusivos con algunos de sus competidores y, debido a la proximidad del complejo al aeropuerto (Sangster International), los huéspedes se quejaban del ruido. Además, el negocio era demasiado pequeño para ser rentable.

Imagen proporcionada por Sandals Resorts International

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