Caribbean Export OUTLOOK 2014 - 2015 (SPANISH)

Insights exportadores

construir una gran organización, lean este libro.”

“Yo no creo en la protección. Creo en el libre mercado, así es como funciona la naturaleza. Si haces algo bien, te ves recompensado​, si manejas mal tu negocio entonces cierras. Los gobiernos regionales tienden a escuchar a las personas en lugar de sectores en conjunto, pero esto dificulta el potencial de exportación en lugar de ayudar al proceso. Esto genera ineficiencia, no exportaciones. Hay demasiado proteccionismo.” También existe la opinión de que los gobiernos deben centrarse en las industrias en las que puedenser competitivos globalmente, teniendo un “enfoque pensar global-actuar local.” El camino por delante “El futuro de Automotive Art es brillante, y debido a nuestro equipo, creo que cualquier desafío que enfrentemos ahora o en el futuro no será insuperable,” señala Foster. La compañía se centra actualmente en las Américas [Caribe, América Latina y América del Norte], y el equipo en Polonia se centra en Europa, pero el próximo gran mercado es África, comenzando en Sudáfrica como una de las mayores economías del continente. “Nuestra intención para nuestra empresa es estar en todas partes. No vamos a rechazar a un cliente, independientemente de su lugar de origen. De hecho estamos hablando con un cliente de Egipto, a pesar de los problemas actuales que ese país está experimentando, así que las posibilidades son infinitas.” Foster también cree que existe una cosa más grande del Caribe que debe ser exportada - nuestro estilo de vida. “El Caribe tiene un gran clima, estamos fantásticamente situados a mitad de camino entre los EE.UU. y América Latina, y la mayoría de los países son independientes y relativamente estables. Podemos ser la sede de algunas de las organizaciones más grandes del planeta y el hogar de algunos de los empresarios más vanguardistas del mundo, porque la gente quiere vivir en este ambiente. Pero tenemos que tener la infraestructura que apoya el conocimiento, la inversión y la innovación que estas empresas y emprendedores traerán a nuestra región.”

3. Continuar innovando. Como la única empresa automotriz de postventa en el Caribe, y uno de los pocos en el mundo, que tiene la pintura como una de sus categorías centrales del negocio, AutomotiveArt redefine constantemente su enfoque de negocios, desde la introducción de la primera sala de espera conaireacondicionadoparaelclientehasta lacreacióndeunatiendavanguardistapara los estándares mundiales. “Hemos cambiado por completo el negocio automotriz, y hemos sido una de las primeras empresas en tener la marca en todo: nuestros edificios, vehículos y uniformes del personal. Más importante aún, somos una de las pocas empresas de pintura en el mundo que tiene todo para renovar un carro bajo una sola marca, desde ferre hasta el recubrimiento transparente y todo lo demás. La innovación nos mantiene por delante de la competencia.” Llevar a cabo investigaciones de mercado exhaustivas. Esto le ayudará a identificar el mercado objetivo correcto, competidores, clientes, canales de distribución y el mejor enfoque para la promoción del producto. “Asegúrese de hacer su investigación en el mercado que va a entrar, asegúrese de que sus productos sean competitivos, identifique los competidores a los que se enfrentará, su estrategia y cómo comercializan en ese país.” Encontrar los socios adecuados. Los socios que están comprometidos y que comparten la visión de la empresa y la pasión del equipo son de suma importancia. Sin embargo, las empresas no pueden tener éxito sin la infraestructura y el apoyo adecuado. Foster cree que los gobiernos puedenhacermás para facilitar las exportaciones al “apartarse del camino de los exportadores y no mimar a las comunidades de negocios que dicen que necesitan más protección.” 4. 5.

Perfil de la empresa Automotive Art emplea directamente a más de 200 personas en los negocios operados por la compañía; estos incluyen franquicias y puntos de distribución. Los productos son: baterías, pinturas, neumáticos, herramientas y ruedas. Para obtenermás información, visite www.automotiveart.com. Ubicación de las franquicias: Antigua y Barbuda•Barbados •Islas Caimán Guyana • Jamaica • San Cristóbal y Nieves Santa Lucía•Surinam•Islas Turcas y Caicos Socios de Distribución: El Caribe y América Aruba • Bahamas • Belice • Bermuda Canadá •Dominica •RepúblicaDominicana Guyana Francesa •Granada •Nicaragua Montserrat • Puerto Rico • SanMartín SanVicente y las Granadinas •Tórtola TrinidadyTobago•EstadosUnidosdeAmérica Asia Bahrain • Bangladesh • Iraq • Israel • Pakistán • Arabia Saudí • Emiratos Árabes Unidos Europa Bielor • Rusia • Bulgaria • CEZET- Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo • República Checa • Croacia • Alemania • Estonia • Finlandia • Hungría • Irlanda • Italia • Latvia • Lithuania •Malta •Noruega Portugal •Romania •Rusia • Suecia Eslovaquia•España•ReinoUnido•Ucrania África Botswana •Marruecos • Sudáfrica

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Stephanie Bishop es Asesora de Comunicaciones de la Agencia de Desarrollo de las Exportaciones del Caribe (Caribbean Export). Es especialista en comunicación para el desarrollo con más de 10 años de experiencia profesional y tiene una maestría en Asuntos Internacionales.

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