CASO PRÁCTICO

CASO PRÁCTICO: LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

Para KleanGo es muy importante acabar la obra antes de 20 meses para poder tener a punto todos los mecanismos de prevención de riesgos y poder realizar la auditoría ambiental de funcionamiento de la planta que certifique sus procesos. Si la planta no se pone en funcionamiento, se perderán unos 10 millones de pesetas diarios. En KleanGo sabemos que nuestro presupuesto es muy bajo para lo que queremos. Podemos pagar más, y lo que tiene especial valor para nosotros es el disponer de la nueva planta en el plazo de 20 meses. A pesar de esto, uno de nuestros principios organizativos es no pagar nunca más de lo necesario. En vista de que Vertic@l dejó el trabajo, es importante conseguir que pague una multa por cada semana de retraso en la ejecución de la obra. En KleanGo tenemos una oferta firme por parte de un competidor de Vertic@l que propone acabar el Vertic@lo por 10.000 millones de pesetas (el 45% debe ser pagado al iniciar la obra) con la condición de que Vertic@l acepte la substitución. Esta nueva firma ha advertido a Vertic@l que las medidas de minimización de la salida de gases nocivos a la atmósfera que pretenden utilizar son insuficientes para cumplir con la legislación, y el tipo de chimenea y de filtros utilizados así como la tecnología estaba siendo superada por otra más barata a largo plazo y efectiva. Vertic@l, después de analizarlo, le da la razón. En Vertic@l, SA hemos llegado a la conclusión de que nos podríamos ahorrar 1.500 millones de pesetas si compramos el acero inoxidable y las válvulas de precisión a otro proveedor, pero significaría un retraso de tres meses por el transporte y trámites de aduana. La reanudación del trabajo generará unos gastos de 210 millones de pesetas y cinco semanas de retraso. Sin embargo, Vertic@lando nuevo personal por valor de 110 millones de pesetas y pagando horas extras por valor de 140 millones de pesetas se evitaría el retraso. Tenemos graves problemas de liquidez. Por este motivo nos hemos retrasado en el pago de los salarios. Nuestros trabajadores están poco motivados y se rumorea la posibilidad de una huelga. Hace poco que la división de I+D ha desarrollado un innovador sistema de amortiguación de la salida de humos y vapores contaminantes a la atmósfera, combinado con un sistema de cogeneración de energía. Es caro (1.000 millones sin contar con los beneficios y la patente de utilización). Calculamos que podrá producir un ahorro en cinco años para KleanGo de 1.000 millones de pesetas. 1.3. Información interna de Vertic@l, SA

4

European Open Business School