?האם ניתן בלעדיות למתווך

האם ניתן בלעדיות למתווך ?

למכור או להשכיר נכס שבבעלותנו , עולות תמיד שתי שאלות ,

כאשר אנו רוצים

כאשר האחת נובעת מהשניה :

.1 האם נשתמש בשירותי מתווך/כים למכירת/השכרת הנכס ?

2. במידה וכן , האם ניתן למספר משרדים לעבוד על הנכס או נעניק בלעדיות לאחד ?מהם

התשובת לשאלה הראשונה , איננה חד משמעית , למרות שב 09% מהמקרים , נעדיף להשתמש בשירותי תיווך ולו מהטעמים הבאים :

1 . המתווך הוא "צד ג" לעיסקה , אשר יכול לתת דעתו המקצועית והאובייקטיבית* לגבי . העיסקה

2. המתווך עושה כל העבודה* העיקרית של הבאת הלקוח , ולעיתים עד ל רמה של מו"מ ראשוני ו/או סופי .

3 . המתווך הוא גורם מקצועי* ובעיקר בתחום המכירות , ויכול לייעל המכירה ולזרז . אותה

למתווך הכלים לקידום המכירה .

4.

אם הכל כל כך ורוד , מדוע שמתי * בכל אחד מהסעיפים ?

התשובה פשוטה מאד , לצערי הרב קיימים בשוק היום , הרבה מידי מתו וכים ו/או משרדי תיווך , חובבניים , אשר אינם מקצועיים או אינם אמינים , ואשר עלולים לפגוע בעיסקה , מתוך מניעים שונים , לרבות : ביצוע מכירה מהירה מבלי למקסם המחיר למוכר , וזאת על " מנת להתפרנס" בקלות . מיותר לציין כי תופעת המתווכים ה"חאפרים" , מוכרת היום , ואנו נתקלים בה כל יום במהלך חיפושינו אחרי נכסים , ועל כן עלינו להקפיד כפליים בבחירת משרד עימו אנו עובדים , תוך ביצוע " חקר שוק" וכל בדיקה נדרשת ,כולל המלצות מאחרים , טרם נבחר המתווך , ובמיוחד בעת שאנו מוכרים הנכס. ( בעת קניה ,הבעיה פחות דרמתית שכן אנו יכולים לה שתמש במווך גרוע רק כמקור מידע , ונבדוק בעצמנו הנכס כפפי שנדרש ). אחרי שמצאנו המתווכים האיכותיים , עולה שאלת " המליון דולר" האם נעניק למתווך בלעדיות או לא , והמגמה הנשמעת לרוב , לצערי , היא שעדיף לתת העיסקה בידי מספר משרדי וך ותי , וכך לא "לתקוע" העיסקה וסיכ . וייה

התשובה, מבחינתי , הינה באופן חד משמעי הפוכה. מומלץ מאד לתת מכירת הנכס בבלעדיות , אולם לא לפני ש :