UPM_Biofore-lehti-1-18-low

Fibre United aloitti Canfor Pulpin myyntiedustuksen Kiinassa

Changshun kolmas paperi- kone käynnistyi

2014

2016

2018

2011

2017

2019

UPM Pulpin Aasian- Tyynenmeren alueen myynti­ organisaatio aloitti, suoramyynti alkoi

100 000 t investointi kopiopaperilinjaan Kiinasta UPM Timberin suurin markkina Sellumyynti saavutti miljoonan tonnin rajan

2015

UPM Raflatacin tehdaslaajennus

paketteihin tarroja. ”Ennusteidenmukaan Kiinan osuus maailman verkkokaupasta on jo 60 prosenttia vuonna 2020,” Eikens suhteuttaa. Toinen tarramateriaalien kasvualue on elintarvikeala. Aiemmin ruokatarpeet hankittiin Kiinassa pääasiassa irtotava- rana toreilta. Nyt yhä useampi kuluttaja käy supermarketissa ja pudottaa ostos- koriinsa pakattuja ja etiketöityjä elintar- vikkeita. Kasvua yhdessä asiakkaiden kanssa UPMSpecialty Papersin Kiinanmyynti­ johtaja Eddie Chan onmyynyt UPM:n tuotteita Kiinassa jo 20 vuoden ajan. Hän on päässyt seuraamaan aitiopaikalta maan talouden ja paperimarkkinoiden kehitystä. ”Kaksi vuosikymmentä sitten kukaan ei uskonut, kuinka nopeasti ja kestä- vällä tavalla Kiinan talous voi kehittyä. Kehitys on näkynyt selvästi myös paperituotteiden kysynnän kasvussa. Myyntityö on antoisaa ja jännittävää,

sillä täällä onmahdollista kasvaa yhdessä asiakkaiden kanssa”, Chan sanoo. Hän uskoo, että Kiinan talouskasvu ja väestön vaurastuminen lisää paperi- tuotteiden kysyntää myös tulevaisuu- dessa. Samaan aikaan kilpailu kuitenkin kovenee. Chaninmukaan 20 vuotta sitten Kiinanmarkkinoilla toimi vain muutamia paikallisia paperintuottajia UPM:n lisäksi. Sittemminmaahan ovat rantautuneet myös muut isot kansainvä- liset toimijat. ”Myös laadussa kilpailu kovenee. UPMon alusta lähtien tarjonnut kiina- laisille asiakkailleen korkealaatuisia tuotteita, mutta viime vuosina myös paikalliset kilpailijat ovat nostaneet laatutasoaan”, Chan kertoo. Hän laskee UPM:n kilpailuvalteiksi myös ympäristöä vähemmän kuormit­ tavat tuotteet, jotka hänenmukaansa kiinnostavat Kiinassa entistä useampia asiakkaita. Maassa toimivat ulkomaiset yritykset näkevät arvon siinä, että paperituotteet on valmistettu sertifioi­ duista raaka-aineista.

>>

1/2018  | 27