MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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LA FORMACIÓN Y EJECUCIÓN DEL CONTRATO. 7.3.

Para llegar a un contrato es necesario que las partes intervinientes negocien y determinen convenientemente su contenido, buscando un acuerdo o equilibrio entre sus derechos y obligaciones. La negociación contractual pasará normalmente por una serie de etapas, que finalizará con la conjunción entre la oferta y la aceptación. De tal manera que en la formación de un contrato podemos señalar las siguientes fases:

7.3.1. FASE PREPARATORIA.

La constituyen los tratos preliminares, las negociaciones, discusiones e intercambio de información previa a la manifestación del consentimiento mutuo sobre el contenido definitivo del contrato. En la práctica internacional, es frecuente operar mediante una serie de documentos, fruto de la negociación entre partes, que vayan preparando el terreno. Documentos que, sin ser algunos necesariamente válidos desde un punto de vista legal se consideran, sin embargo, usuales en el comercio en ciertos sectores. Así se utilizan frecuentemente las denominadas cartas de intenciones, los precontratos, etc. En ocasiones las partes intercambian información y documentos durante la fase negocial previa a la firma del contrato. Es habitual utilizar las denominadas “cartas de intención” las cuales pueden incluir multitud de consideraciones de las que se deriven obligaciones para las partes. Para que no haya lugar a malentendidos, debe señalarse expresamente que se trata de un deseo de negociar sin más, es decir, que no hay promesa de concluir el contrato. O, por el contrario, se indicarán aquellos aspectos sobre los que se desea quedar vinculado. Cuando alguna de las partes implicadas en estas negociaciones previas actúe de mala fe, podrá incurrir en responsabilidad por los daños causados a la otra durante esta fase. Igualmente ambas partes en esas negociaciones previas no pueden difundir ni hacer uso en provecho propio de la información que les haya sido facilitada durante la fase preparatoria del contrato.

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