MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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la clientela. Puede pactarse que el stock sea en depósito de mercancías (pertenecen al proveedor-fabricante) o de su propiedad.

o Obligación de no concurrencia. Al igual que en el contrato de agencia, se intenta que el distribuidor no venda ni fabrique productos de la competencia.

• Obligaciones habituales del proveedor-fabricante.

o Vender al distribuidor los productos objeto del contrato, en la cuantía pactada y en los plazos convenidos, y establecer la lista de precios de los productos. Si no se ha pactado exclusividad territorial, podrá vender sus productos a otros distribuidores del mismo territorio. o Asistencia comercial y técnica. Poner a disposición del distribuidor los documentos y materiales útiles para la comercialización de los productos (prospectos, impresos publicitarios, catálogos, instrucciones de uso, etc.). Debe determinarse bajo qué condiciones deben ser suministradas y si su propiedad permanece en poder del proveedor- fabricante o se transfiere al distribuidor. La asistencia comercial y técnica puede ser más amplia, por ejemplo, enviando técnicos al distribuidor, ayudando a gestionar los stocks, estableciendo estancias de formación, etc.

o Reponer los bienes dañados y prestar una garantía.

o Avisar al distribuidor de las novedades de producción o de cualquier otro tipo que pueda revestir importancia sobre la mercancía objeto del contrato.

7.7.5. PIGGY BACK.

Un tipo concreto y específico de distribución comercial es el denominado Piggy Back, consistente en un acuerdo entre dos empresas por el que una de ellas, no implantada en el país de destino, comercializa sus productos en éste aprovechando la estructura comercial de la otra empresa, que cuenta con infraestructura comercial a tal fin.

El objetivo que persigue este instrumento es la expansión al exterior de pequeñas empresas, aprovechando la estructura de una mayor (know-how, locales, publicidad, notoriedad comercial, contactos comerciales, etc). La pequeña empresa obtiene una presencia que de otro modo le resultaría demasiado gravosa.

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