Voorbeeldpagina's BKO Module Basiskennis Ondernemerschap in Balans, 1e editie.

Begrippenlijst

Hoofdstuk 3 Prijs en distributie

3.1 Prijsbeleid

3.3 Bedrijfskolom

Kostengeoriënteerde prijsbepaling De onderneming neemt de kosten als basis voor de bepaling van de verkoopprijs. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling Als er zoveel concurrenten zijn in een branche dat een onderne- ming de prijs wel ‘moet’ afstemmen op die van de concurrentie. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling De onderneming neemt de prijs die de consument wil betalen als uitgangspunt. Penetratiepolitiek De prijs van een nieuw product zo laag vaststellen dat de produ- cent daardoor in korte tijd een groot marktaandeel kan behalen. Afroompolitiek De onderneming begint met een hoge prijs en verlaagt deze in stappen. Psychologische prijzen Prijzen die net onder een geheel bedrag zitten, bijvoorbeeld € 99,95, € 89 en € 9,90. Prijskortingen Korting op de prijs, zowel rechtstreeks als door het aanbieden van een groter aantal producten voor een lagere prijs. 3.2 Prijsstrategie

Bedrijfskolom De ondernemingen die de oerproducent verbinden met de con- sument. De consument maakt geen deel uit van de bedrijfsko- lom. Groothandel De groothandel levert aan andere groothandels en aan detaillis- ten, maar nooit aan de consument.

3.4 Distributiekanalen

Distributiekanaal De weg die het product aflegt van producent naar consument.

Directe distributie Bij de directe distributie gaan de goederen rechtstreeks van de producent naar de afnemer. Indirecte distributie Er zitten tussen de producent en de afnemer één of meer tus- senschakels. Pushdistributie De producent benadert de tussenhandel en probeert zijn pro- ducten door tussenschakels in hun assortiment te laten opne- men en promoten. Pulldistributie De producent benadert de consument over de hoofden van de detaillisten (en andere tussenschakels) heen.

Integratie-opgaven

Integratie-opgave 3.1 Welke prijsstrategie of prijsstrategieën herken je op onderstaande foto’s? a b c

Integratie-opgave 3.2 Elektronicaketen Codigitalis is een grote detailhandelsonderneming en wil een B-merk smartphone in het assor- timent opnemen met een inkoopprijs van € 54. De verkoopprijs wordt vastgesteld na marktonderzoek. Uit het marktonderzoek blijkt dat een groep consumenten een smartphone wil kopen die niet duurder is dan € 80. Codi- gitalis stelt de verkoopprijs vast op € 79. De gemiddelde overige kosten per verkochte smartphone zijn € 10. Bij de genoemde verkoopprijs verwacht Codigitalis komend jaar 3.500 stuks te verkopen.

Gevraagd a Welke prijsbepalingsmethode gebruikt Codigitalis?

b Welke prijsstrategie past Codigitalis toe? c Bereken de brutowinst per smartphone. d Bereken de totale verwachte nettowinst voor het komend jaar van Codigitalis op de smartphone.

Basiskennis Ondernemerschap in Balans

35