Crédit Agricole des Savoie - Agir pour les entreprises du territoire

— E X P E R T I S E S —

ARRANGEMENT DE CRÉDIT

Rosario Debernardi Responsable syndication, arrangement M&A

Des projets stratégiques bien financés Création ou reprise d’une so- ciété, opération de croissance externe, évolution de l’action- nariat, achat immobilier… le fi- nancement de certains projets entrepreneuriaux nécessite

parfois l’intervention de plusieurs banques réunies autour d’unmême contrat de financement. «Dans ce cas, il est intéressant pour le client d’avoir une seule banque interlocutrice, dont lamission sera d’arranger le crédit. Elle optimisera ainsi son temps, ses flux financiers et le nombre de ses garanties », souligne Rosario Debernardi, en charge de cet accompagne- ment spécifique auCrédit Agricole des Savoie. Grâce à la proximité relationnelle avec le client, la banque pro- pose un financement sur mesure adapté à ses projets stratégiques. Puis, munie d’unmandat d’arrangement, elle invite d’autres banques à participer à l’opération et négocie les termes du contrat jusqu’à sa signature. Rosario Debernardi passe ensuite le relais à l’agent du crédit, qui devient le point d’entrée de la relation côté client et côté pool bancaire. Mais elle suit la vie du contrat jusqu’à son terme pour s’assurer de la sa- tisfaction de toutes les parties prenantes et piloter des évolutions si besoin. Une activité en plein essor L’arrangement de crédit est donc synonyme de relation privilégiée, particulièrement confiante et durable, entre la banque arrangeuse et son client. Dans ce domaine, l’expertise du Crédit Agricole des Savoie est reconnue. «Être une banque du territoire adossée à un grand groupe est aussi une force, relève RosarioDebernardi. Nous pouvons nous appuyer sur CACIB, la banque de financement et d’investissement duGroupe, mobiliser des partenaires en sollicitant le réseau des Caisses Régionales et d’autres banques et, depuis cette année, fluidifier les échanges autour des contrats grâce à KLS, notre nouvelle plateforme de syndication nationale. » L’activité est en plein essor : née d’une coopération avec le Crédit Agricole Sud Rhône-Alpes, l’équipe de six personnes va d’ailleurs être étoffée pour renforcer encore l’accompagnement.

TERRITOIRE

Lionel Gruffat Directeur du pôle territoire

Fin 2020, le Crédit Agricole des Savoie s’est doté d’un pôle territoire : quelle est sa vocation ? Sur les six experts que compte notre

pôle, deux sont spécialistes de l’accompagnement des collectivités locales et des grandes associations, comme les établissements d’enseignement. Deux autres rayonnent auprès des acteurs dumonde de la santé, dont les entreprises privées et les professionnels libéraux. Une chargée de transition écologique et un chargé d’affaires start-up et innovation complètent l’équipe. Quel est le point commun entre ces experts ? Ils sont spécialisés dans des domaines ciblés au sein desquels les entreprises et collectivités des Savoie ont des questions spécifiques. Tous interviennent souvent directement auprès des clients, et parfois en appui de nos chargés d’affaires.

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