MANUAL TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACION

TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

 Cuando las necesidades sociales se frustran, el individuo puede comportarse de forma hostil e influir negativamente en los objetivos de la empresa

Necesidades del yo

Las necesidades relacionadas con la propia estima: autoestima, logro, competencia, etc., y las relacionadas con el reconocimiento por parte de los otros: respeto, estatus, etc. Es difícil satisfacerlas. Una vez aparecen, el individuo se esfuerza indefinidamente por satisfacerlas más y más. Surgen cuando las necesidades básicas, las de seguridad y las sociales están cubiertas.

La motivación relacionada con el reconocimiento es muy importante, un buen líder debe saber utilizarla.

Necesidades de autorrealización

Es la necesidad de dar vida a nuestras propias potencialidades de desarrollo continuo. Es la sensación de estar constantemente satisfechos con lo que hacemos.

Muchos comportamientos de tipo altruista, de darse a los demás, están motivados por necesidades de este último eslabón.

6.4 Habilidades motivadoras

¿Es posible motivar? ¿Puedo influir en la motivación de los demás con mi forma de actuar? Pero, ¿la motivación no es algo muy personal?

Los individuos que dirigen un equipo de personas se han hecho estas preguntas en un momento u otro. Podríamos responder afirmativamente a todas. Si bien es cierto que la motivación es un proceso individual y que implica una voluntad para querer actuar, también es verdad que la conducta de la persona que lidera el equipo puede favorecer dicha voluntad.

En esta lección vamos a analizar una serie de habilidades encaminadas a potenciar la motivación de un equipo

CASO: UN EQUIPO MOTIVADO

Julián lidera un equipo de los denominados de alto rendimiento. Es un equipo cohesionado que vive cada nuevo proyecto como un reto importante que se desea superar con ilusión y empeño. Lo forman personas que confían en los resultados de su esfuerzo, que aprenden de sus errores y trabajan para mejorar sus resultados.

Julián ha sabido cómo hacer que este equipo perciba su trabajo como algo estimulante, desafiante e importante.

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