New-Tech Magazine | APR 2024 | Digital Edition

להסביר עד היום, רכשתי חברה שבה עבדתי ללא הרבה ניסיון, והצלחתי להביא אותה לרווחיות ואז מכרתי אותה. חשבתי שאחרי הרבה שנים של עבודה, עכשיו אפשר לנוח. אבל חודש אחרי פגשתי את דרור פלדהיים שהגיע עם הרעיון שממנו נולדה טראקס, ומכאן יצאנו לעוד מסע מטורף. טראקס הייתה הצלחה מהיום הראשון שנים". 8 והפכה ליוניקורן אחרי מיליארד דולר 1.2 לאורך השנים גייס בר-אל ממשקיעים לחברת טראקס, חלק כהשקעה בחברה וחלק לקניית מניות של משקיעים קיימים. "זה לא קל לגייס משקיעים לחברת סטארט אפ, אבל גם לא קשה, אם יודעים איך לעשות את זה." הוא מפרט: "משקיעים מסתכלים בעיקר על המרכיב האנושי, מי הם העובדים בחברה. כשבאים לגייס כסף ממשקיעים, המרכיב האנושי הוא סופר חשוב. משקיע לא משקיע בחברה, אלא במנכ"ל, ביזם ובהנהלה. כמובן שיש תנאי סף של גודל שוק, בדיקה ובחינת המוצר, זה ברור ויש תנאי היתכנות בסיסיים שצריך לעמוד בהם. הדרך הטובה לגייס היא להתחבר למשקיע וליצור שותפות הדדית". "בטראקס הצלחנו לרתום את המשקיעים להיות שותפים שלנו לדרך. הסבב הראשון אלף 300 של גיוס משקיעים היה בשווי של 2.7 דולר והסבב האחרון של הגיוס היה בשווי מיליארד דולר. היה לנו משקיע אחד שהשקיע בכל הסבבים, זה מעיד על סוג החיבור שלנו עם המשקיעים ובעלי המניות. אנחנו עד היום שומרים בקנאות על המשקיעים הראשונים של החברה, גם אם הם לא תאגידים כמו חברות ענק שהשקיעו בנו - בלאקרוק או סופטבנק. אם מצליחים לייצר שותפות עם משקיעים אפשר להגיע רחוק מאד". בר-אל משתף שעם גיוס המשקיעים מגיע גם כובד משקל, "אנחנו מחויבים להחזר הכספי עבור המשקיעים, ואני מודה שגם היו לילות ללא שינה כתוצאה מכך. אחרי ההחזר הראשוני למשקיעים הראשונים הגיעה הקלה. לא נחנו על זרי הדפנה, אבל העול הכבד ירד וזה היה ציון דרך. אפשר להתקדם קדימה". . החברה AI טראקס התחילה לפני עידן ה- מספקת נתונים וסטטיסטיקות לחברות המוכרות מוצרים ברשתות השיווק. החברה בנתה תשתיות שלמות של ראייה ממוחשבת, עובדי החברה כתבו מאמרים אקדמיים בתחום, והמציאו את התשתיות והבסיס למה שקוראים . כיום בר-אל מכהן בתפקיד יו"ר AI היום טראקס ומשקיע גם בכיוונים חדשים. בר-אל שנים הוא כבר לא יעבוד, 5 מאחל לעצמו שבעוד

משמאל לימין - יואל בראל, מיטל שמיה, אריק פיינגולד, דר אייל בנימין, סיגלית בן חיון « יעל צור צילום:

מצבים אתגרים ואיך להתמודד עם בעיות". "טיפ נוסף שאני נותן ליזמים צעירים הוא עמידות – תאמינו בדרך שלכם. להיות יזם הייטק זה מקצוע קשה, רוב הזמן שומעים את פעמים שתשמעו לא, 100 המילה לא. על כל תהיה פעם אחת שתשמעו כן. תאמינו ותחפשו את הכן, את המשקיעים שמקבלים את הרעיון והדרך שלכם, אל תוותרו. אני מאמין שהדרך הזו נותנת את התמורה". "וטיפ אחרון: תתרמו לעולם, תהיו פתוחים עם הסביבה וההזדמנויות יגיעו אליכם. היום טראקס הצליחה ויצרה נישה משל עצמה, וסטארט אפים נוספים רוצים לעשות את אותו הדבר אבל טוב יותר, ואני מייעץ להם. אני לא מאמין בשמירה על סודיות מוחלטת מול העולם, כל אחד צריך ויכול לעזור. כמה שתיתנו לעולם תקבלו בחזרה. המזל נמצא מסביב כולנו, החכמה היא לזהות ולקחת ממנו".

אבל הוא מודה שכנראה שהוא עדיין יעבוד ויקים סטארט אפים נוספים, זה חזק ממנו. בימים אלה עובד בר-אל על מיזם חדש בתחום הספורט-טק: "עוד מוקדם לספר, אך מה שאני כן יכול להגיד שהחברה מציעה אפליקציה קהילתית בעולמות הכדורסל. מוצר טכנולוגי וקהילה, חיבור AI המשלב ראייה ממוחשבת, בין אוכלוסיות מוחלשות וחזקות. ואני עובד על מיזם נוסף שבוער בי כבר כמה שנים, שיאפשר למידה, ייתן את הכלים איך לעשות את זה נכון, עבור מנכ"לים ויזמים וצעירים". "הטיפ הכי חשוב שאני יכול לתת היום ליזמים צעירים הוא לבחור את השותפים שלכם נכון. לא הייתי מצליח לעשות את מה שעשיתי ללא השותפים שלי. לאורך השנים בחברות השונות שייסדתי תמיד הייתי עם שותף. אני מייעץ היום המון לסטארט אפים איך לנהל שותפויות,

...הטיפ הכי חשוב שאני יכול לתת היום ליזמים צעירים הוא לבחור את השותפים

שלכם נכון. לא הייתי מצליח לעשות את מה שעשיתי ללא השותפים שלי. לאורך השנים בחברות השונות שייסדתי תמיד הייתי עם שותף. אני מייעץ היום המון לסטארט אפים איך לנהל שותפויות, מצבים

אתגרים ואיך להתמודד עם בעיות... , Trax Retail יואל בר-אל, מייסד ושותף בחברת חברת יוניקורן ישראלית,

29 l New-Tech Magazine