00670470004

22

Industrieel Design

gene wat je bedenkt, moet immers ook kunnen worden verkocht tegen een goed gecalculeerde prijs en met de juiste verkoopargumenten. De heer Leefgoed van Sporting Village wil aan het eind van deze fase een zo com- pleet mogelijke kostenraming van het beveiligingsysteem. Het liefst zouden jullie dit nog even uitstellen want je hebt nog niet alle informatie om een goede berekening te maken. Maar ja, de klant is koning. Deze voorlopige prijsopgave leg je vast in een voorlopige offerte die je naar de heer Leefgoed stuurt. Bij het ontwerp voeg je de uiteindelijke offerte toe van de definitieve prijsopgave. Voor een dergelijk groot project is het nodig om regelmatig te overleggen. Een vergaderschema of vergaderplanning is een goede manier om een overleg- structuur vast te leggen. ‘Te veel’ overleg betekent dat er te weinig gewerkt wordt. ‘Te weinig’ kan ertoe leiden dat er misverstanden in de communicatie ontstaan. Maak ook voor Proces zo’n vergaderschema waarin zichtbaar wordt wie er wanneer met elkaar overleggen gedurende het project. Het blijkt dat je project veel internationale interesse heeft getrokken. Het gemeentebestuur van Londen heeft een e-mail (bijlage 7) gestuurd met een verzoek ommeer informatie. Binnen drie weken verwachten ze een antwoord. Stuur een e-mail terug om ze te bedanken voor de mail, beantwoord de vragen en vertel dat een uitnodiging voor de presentatie van jullie project volgt. Persoonlijke ontwikkeling Het maken van een offerte is een kunst op zich. Het is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Daarom is het zinvol dat je hiervoor op school een workshop volgt die je inzicht geeft in hoe het zit met voorlopige en definitieve offertes (zie ook bijlage 4). Soms moet je, om tot een goede prijsberekening te komen, formules eerst omwerken. Dit is vaak lastig. Vraag aan je docent Exact om uitleg. Nu je voor een deel zelfstandig gaat vergaderen, vraag je de begeleider Commu- nicatie je te helpen bij het ontwikkelen van je vergadervaardigheden. Jouw doel is dat je een ‘professioneel vergaderaar’ wordt. Belangrijk hierbij is, dat je je eigen manier van werken of je leerstijl kent en dit ook weet van de anderen in je groep. Bestudeer de ‘leerstijlen van Kolb’ en probeer je talenten en je leerstijl te ontdekken en ook die van de andere groeps- leden. Zo kun je beter met elkaars talenten en leerstijlen rekening houden. Je maakt een Plan van Aanpak voor het vervolg van dit project. Je kunt de activiteiten van de 7 fasen in het Plan van Aanpak opnemen.