00670470004

41

Projectwijzer 3 - Toegangsbeveiligingssysteem

Oplevering

4. 6

Op het afgesproken moment ga je het product aan de klant opleveren. Als modelbouwer met commerciële taken is klantencontact één van de belangrijke zaken. Je gaat presenteren, demonstreren en zorgen dat de klant een ‘Document van Oplevering’ tekent. Hoe ga je nou de gevonden metingen (uit je testrapport) omzetten naar resulta- ten en kun je zomaar conclusies trekken? Hoe werkt dat? Was het onderzoek wel objectief? Hier zul je antwoord op moeten hebben voordat je je resultaten gaat presenteren aan de opdrachtgever. Voorkom dat je vragen krijgt in de presenta- tie over het testrapport waarop je geen antwoorden hebt.

Omdat ook je collega’s en een paar familieleden van de partij zijn bij de opleve- ring, trek je alles uit de kast om er iets moois van te maken. Daarbij denk je aan een creatieve presentatie, al dan niet ondersteund met geluid en stukjes film. Overtuigingskracht en de creativiteit van de presentatie maken het ‘verkoopver- haal’ aantrekkelijk voor het publiek, waardoor het commerciële effect wordt vergroot. De directie is natuurlijk benieuwd naar het bereikte doel bij de ontwikkeling van een uniek toegangsbeveiligingssysteem. Als modelbouwer wordt van je verwacht dat je haarfijn kunt uitleggen wat de ‘Unique Sellingpoints’ van het toegangsbeveiligingssysteem zijn (zie ook bijlage 5).