MANUAL DIRECCIÓN GENERAL REVISADO

DIRECCIÓN GENERAL

7.3.2.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores , a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados , que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. Algunos factores asociados a esta fuerza son:

 Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

 Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

 Presencia de productos sustitutivos.

 Concentración de los proveedores.

 Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores, esto es, que los proveedores asuman alguna de las funciones de nuestra empresa.

 Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

 Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final, es decir, de las materias primas del proveedor.

7.3.2.3. AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES

Se trata de los nuevos entrantes al negocio y que comenzarán en breve a competir con nuestra empresa. Los elementos que hay que tener en cuenta para determinar si será fácil o difícil la aparición de nuevos entrantes son:  Existencia de barreras de entrada: de capital, regulatorias, de patentes, etc. Por ejemplo, los bancos o las farmacéuticas son negocios con elevadas barreras de entrada. La existencia de mayores barreras de entrada.

 Economías de escala. Hay industrias, como es el caso de la automovilística o los astilleros que solo son rentables a muy grandes economías de escala.

 Valor de marca. No es fácil entrar en el sector de los refrescos de cola y hacer sombra a Pepsi-Cola y Coca-Cola.

35

European Open Business School