MANUAL DIRECCIÓN GENERAL REVISADO

DIRECCIÓN GENERAL

7.3.10.

CICLO DE VIDA DEL SECTOR

Un último elemento de análisis del estado de un sector es determinar en qué ciclo de vida se encuentra éste. En general, los productos o servicios que ofrece una industria siguen un ritmo de ventas variable con el tiempo (ver figura) y normalmente pasan por cuatro fases: introducción o fase inicial, crecimiento, madurez y declive.

Fase inicial

Fase de crecimiento

Fase de madurez

Fase de declive

Ventas totales de mercado

Duración

1. Etapa de introducción en el mercado

La fase de introducción (también llamada presentación ) ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula.

Un ejemplo de industria en etapa inicial es la de los coches eléctricos. Aún minoritarios.

2. Etapa de crecimiento

Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación ). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes. Un buen ejemplo de industria en crecimiento es la de los teléfonos móviles inteligentes (Smartphone) como son los teléfonos iPhone o Android. Actualmente no más del 15% de la población dispone de estos dispositivos pero la industria crece rápidamente a razón del 30% - 50% anual.

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