S_Berlinglke_Tidende_Jubilæumsnumer_1749-1924

n ^ R I I X G S K E T I D E N D E S J U B I L Æ U M S M I I I E R

S i d e 3 7

3 . J a n u a r

diløse, og det er i Grunden urimeligt. For hvad er naturligere end a t avertere chi- rurgiske Instrum en ter i et Lægeblad og Kunstgødning i en Landbrugstidende. Det bø r lige nævnes

af med Vendingen: Det har vi ikk'e, men' her er noget, der er lige saa godt. Fo r F ab rik an ten betød denne Reklame! altsaa en Fordobling af Produktionen* der som Følge heraf blev betydelig billi-* gere, saa Udgifterne til saavel Reklameni som den dyrere Indpakn ing rigelig dæk-t kedes. Ja, selv til en lavere Salgspris vil-t de F ab rik an ten have tje n t mere, end ham gjorde, før h an startede Reklamen. Fo r det er netop den, gode Reklames fornemste Egenskab, at den i K raft a f de Fordele, der naas ved den forøgede Produktion, frem skaffer en Vare, der bid-* ver billigere for Pub likum og trods ed ringere Avance giver F ab rik an ten erii større sam let Fortjeneste. OMKOSTNINGER. L AD mig blot flygtigt antyde de ganske eventyrlige Beløb, der i Amerika a n ­ vendes til Reklame. I Maanedsblade, hvis Annoncesider koster op til 50—60,000 Kr. pr. Gang, er disse ofte reserveret man- (Fortsættes Side 39.)

tikem e, de store Urtekræmmere, der averterede med stort Udvalg af Kaffe, Kiks, Konserves, Konfekt i vore kendte, udsøgte Kvaliteter. Nu h a r for længe siden F ab rikan terne forstaaet, at ønsker de deres Varer solgt, saa er det ikke nok at faa dem anbragt paa Hylden hos U rtekræmmeren, de maa ved direkte Avertering sikre sig, a t Kun­ derne forlanger netop deres Kaffe, Kiks og Konserves, og derfor m aa denne Kaf­ fe, denne Kiks og disse Grønærter have hver sit Navn, hver sit Mærke. I et Blad for danske Handelsrejsende stod forleden, a t en engelsk Handelsfor­ ening ved omhyggelige Forsøg havde konstateret, at n a a r en Kunde kom ind i en F o rre t­ ning og fandt to Varer af samme Art og til samme Pris, men kun den ene af dem var stæ rkt averteret, saa købte 87,6 pCt. den averterede Vare 3,6 pCt. den ikke averterede Vare 8.8 pCt. var lige glade, hvad de fik. Hvis der fandtes ensartede Varer til forskellig Pris, og den ikke averterede var billigst, saa købte 60,6 pCt. den averterede Vare, 24,2 pCt. den ikke averterede 15,2 pCt. var indifferente. Man hører saa ofte den Indvending mod Reklamen, at den fordyrer Varerne. Det er en stor Misforstaaelse. Tii Re­ klame anvendes i større Virksomheder al­ mindeligvis 1—3 pCt. af Omsætningen. E r Reklamen godt gennemført, skal den forøge Omsætningen eller Fabrikationen saa meget, at de faa pCt. med Lethed indtjenes ved de pCt. lavere Omkostninger der naas ved den forøgede Drift. Til den store Sæbefabrikant F airbank & Go. i Chicago kom en Dag en Repræsen­ tan t for et Annoncebureau og spurgte, om F irm aet ikke vilde avertere. Man tak k e ­ de for Forespørgslen, men Salget var u d ­ mærket, Reklamen kostede Penge, og saa kunde man jo for Resten slet ikke se, om Reklamen var Aarsagen, hvis Salget v ir­ kelig steg. Jo, svarede Bureauet, det var let nok. Vi tager Deres sædvanlige gode Sæbe, gi­ ver Sæbestykkerne en anden Form , en anden Indpakning — og et Navn, for Eks. Fairy Soap. F airy mindede om F ir­ maets Navn, men det betyder jo ogsaa en Fe. Nu lavedes Annoncen saaledes, at

netop denne The eller Margarine eller Cho­ kolade. I mange Tilfælde frem komm er den som det skrevne Tilbud, der staa r fast nu og derfor bevirker, a t m an føler, m an

man saa et henrivende lille Barn siddende paa et Stykke Sæbe og underneden stod: Have you a little Fairy at hom e ? Fairy Soap of course. Ja, det var det hele. Reklamen var en glimrende Su-kces. 1 Løbet af et Aar havde Fairy Soap slaaet Fabrikens navnløse Sæbe, og Salget paa denne sidste var aldeles ikke gaaet tilbage. Og det ejendommelige var, at Firmaet, som Aarene gik, mærkede, at Salget af den averterede Sæbe stadig laa fast eller snarere stigende, mens den gamle Sæbe var underkastet bestandige Svingninger i Forhold til den Rejsendes Dygtighed eller Held. Maaske havde der været en ener­ gisk Mand fra et konkurrerende F irm a, der havde fyldt Kunden godt op. Køb­ m anden vidste jo, at det var ligegyldigt, hvilken af de navnløse Sæber h an førte. De godt avérterede Sæber m aatte h an der­ imod altid føre paa Lager. Den ameri­ kanske Køber lader sig ikke mere spise

he r, a t d er inden fo r denne Gruppe triv es en Mængde Snyltere, B lade, der bæ rer F a ­ gets Navn, er fyldte m ed Annoncer, m en gan ske savn er Tekst af Værdi. Ingen læ ­ ser dem. Og det er H u nd red tu sind e r af Kroner, der aarlig sm ides bo rt hertil. Ugebladene h a r i

D anm ark — i F o r­ ho ld til Landets S tø r­ relse — en ganske be­ tydelig Udbredelse, m en er ikke synder­ lig populæ re som An­ nonceorganer. G run­ den er sikkert den, at P risen — for de store Oplag — er *høj — ikke f o r høj, men Folk kan nu én Gang ikke lide de store P riser. Oplagene, som m an and re S teder i Verden tillægger den alle rstø rste Betydning, spørger m an ikke om her. Og saa er der Dagbladene. Dagbladene, der har denne for Reklamen allervigtig­ ste Egenskab, at de læses af alle — alle! Hvis Annoncen, der anbringes i Bladet, ikke ses af alle Læserne, saa er det alt- saa Annoncens Skyld; den er ikke god nok, ikke stor nQk. ikke rigtig placeret — i det rigtige Blad. Hvor altfor ofte hænder det ikke, at Forretningsmanden gennemblader sin Avis og forgæves søger sin Annonce. I Stilhed giver han Agenten Ret, der raa- dede ham til en større og bedre Annonce. For .naar han ikke selv kan finde sin egen Annonce, hvor skal saa andre ku n ­ ne gøre det. HVORLEDES SKAL MAN AVERTERE? asis for den overvejende Del af al Reklame er Varemærket. For blot 20—30 Aar siden var det Bu-

En af Berlingske Tidendes Reklamegavle

straks m aa træ ffe en Afgørelse, om man maa købe eller ej. Annoncerne findes i Maaneds-, Uge­ eller Dagblade. E n stor Gruppe for sig udgør Fagpres­ sen. Der udgives Fagblade for saa a t sige alle Fag: for Industrien, Ingeniører, Læ­ ger, Apotekere, Motorfolk, for Bagere og Dekoratører, for Bogtrykkere og Gartnere. Ja , det er bleven en hel lille Industri at lave disse Blade, der, vel redigerede, kan være til megen Nytte for Fagets Udøvere. I saadanne Blade kan Annoncerne være meget værdifulde. De fleste af disse Annoncer er tegnet pa a aarlige Kontrakter, og desværre lø­ ber de som Regel Aarei rundt, Uge for Uge med samme Tekst, undertiden pak ­ ket sammen med en Mængde Lidelsesfæl­ ler paa en Mængde Blade før eller efter Teksten, hvor de næppe nok ses. Mange af disse Annoncer maa være ganske vær­

B. T.-Centralens Fagade paa en Valgdag.