TERMODİNAMİK | Ekim'2014 | Sayı:266

Söyleşi

dukça aktif; doymuş olan pazarlar ye- rine tüm bu etkenlerle Türkiye pazarına yatırım yapmayı planlıyorlar. Hâlâ inşa- atı devam eden AVM’ler var, çok ciddi yatırımlar sürüyor. 2015’te, Türkiye’deki AVM sayısı 350’leri bulabilir. İyi bir proje, 10 yıl sonra iyi olmaktan çıkabilir Doğru bir AVM yatırımında üç tane olmazsa olmaz konu var. Bunlardan ilki proje. Proje yer seçimini, mimari yapıyı ve büyüklüğü kapsıyor. Lokasyonun iyi seçilmiş olması ve doğru proje ile yola çıkılması şart. İkincisi mağaza karması. Yani AVM içindeki ticareti kimyapacak? Neye ihtiyaç var? O yerde bunu yapmak doğru mu? Üçüncüsü ise iyi yönetmek. Bunlardan biri bile eksikse, yatırımın sağlıklı sonuçlar vermesi beklenemez. Bu saydıklarımın tamamı da dinamik unsurlardır. Bu yüzden sürekli aktif ola- rak yatırımın değerini korumak üzerine çalışmak durumundasınız.Mesela iyi bir proje, 10 yıl sonra iyi olmaktan çıkabilir. Elbette gereken yenilemeleri zamanında yapabilmişseniz bu risk ortadan kalkar. Mesela ihtiyaca göre sinema salonları yerine spor salonları yapılabilir ya da tam tersi… Asıl iş tüketicinin ihtiyaç- larını doğru anlamak ve bu ihtiyaçlara cevap verebilmektir. Bu şekilde yatırımı daima canlı tutmak mümkündür. Kolay ulaşım, her bir şeyi bir arada bulabilmek, sokaklarda yürümek yerine yazın se- rin kışın sıcak olan kapalı bir mekânda güzel vitrinlere bakarak yürümek daha keyifli geliyor insanlara. Bir de güven meselesi var. İnsanlar AVM’lerde kendi- lerini daha güvende hissediyorlar. Daha

gelir olarak geri dönmesi. Bir yatırım yapıyorsanız, beklentiniz olacak elbette. AVM yatırımcıları için verimlilik, met- rekare başına elde edilen cirodur. Ciro ne kadar yüksekse, yatırımınız o kadar değerlidir. Türkiye, AVM yatırımcıla- rı için cazip bir ülke. Çünkü genç bir nüfusa, büyüyen bir ekonomiye, di- namik bir yapıya sahip. Mevcut ticari mekânların AVM’ye dönüşmesi de bir potansiyel oluşturuyor aslında. Bugün Türkiye’de çok köklü cadde mağazacı- lığı yok. Organize olamayan veya doğ- ru düzgün hizmet veremeyen yapılar da bozuluyor zaten. Tabii çağımızda modern yapılaşma, modern hizmet anlayışı, daha çok şeyi bir arada görüp seçme şansı gibi etkenler de insanları AVM’lere yönlendiriyor. Türkiye’de ta- tilini geçiren insanlar, kendi ülkelerinde bulamadığı fiyatlarla mal alma şansını da yakalıyor. Bugün Rusya’daki alışveriş merkezciliği de oldukça yüksek sayıda ama Rus turist çok ve Türkiye’den çok ciddi alışveriş yapıyorlar. Avrupa’daki nüfusa oranla metrekare dağılım ra- kamları göz önünde bulundurulduğun- da Türkiye ortalaması hâlâ çok aşağı- larda sayılabilir. Fakat Ankara, İstanbul gibi büyük şehirlerimizde bu oran Av- rupa ortalamalarını yakalamış durumda hatta bazı bölgelerde geçebiliyor. Şu anda yabancı yatırımcı Türkiye’de ol-

Mesela bu yakın tarihte İsveç ve Dani- marka’daki alışveriş merkezlerini ziyaret ettik. Dört günlük bir gezi programıydı. Dubai, Çin gibi birçok önemli paza- rı dolaşıyoruz, gözlemliyoruz. Onların yöneticileri ile o pazarlardaki sorunları konuşuyoruz. Bizim neler yaptığımızı paylaşıyor, bilgi alışverişinde bulunu- yoruz. AVM’ler ancak doğru yönetilirse bir değerdir Yaptığımız iş; sadece alışveriş merkez- lerinin yapımı değil. Çünkü AVM’ler ancak doğru yönetilirse bir değerdir. Dolayısıyla yöneticilerin çok disiplin- li olması gerekiyor. Sonuçta müşteri memnuniyetine dayanan bir iş yapılı- yor. İşimiz, AVM’leri insanların sos- yalleşmek, iyi vakit geçirmek ve ihti- yaçlarını karşılamak için tercih ettikleri mekânlar haline getirmek. Bu anlamda AVM’lerin tasarımından renklerin kul- lanımına, iç hava kalitesinden mağaza çeşitliliğine kadar pek çok etkenden bahsetmek mümkün. 2015’te, Türkiye’deki AVM sayısı 350’leri bulabilir Ekonomik olarak baktığımız zaman işin temel prensibi paranın bir şekilde

60 TERMODİNAMİK • EKİM 2014