MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

Flujo de titularidad

Proveedores

Distribuidores

Cliente

Fabricante

La parte inicial del canal es representada por el fabricante, mientras que la final es representada por el consumidor final; la longitud del canal se representa mediante el número de intermediarios existentes en el mismo, así:  Canal de nivel cero (canal de marketing directo), en este canal no hay intermediarios, es un fabricante que vende directamente al cliente final, por ejemplo las ventas por TV, las ventas por Internet, las empresas de servicios, o quienes producen y venden en sus locales propios...

 Canal de un nivel : contiene un intermediario, normalmente un minorista,

 Canal de dos niveles : contiene dos intermediarios, generalmente un mayorista y un minorista.

 Canal de tres niveles : contiene tres intermediarios, por ejemplo, determinados casos de distribución alimentaria.

Existen canales de más niveles, pero según el fabricante, éstos canales multinivel pueden generar dificultades al tratar de conseguir información de los clientes finales para poder ejercer labores de control.

8.4.3. ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL DISEÑO DE UN CANAL

Si una empresa ha crecido con éxito y desea expandirse fuera del área local, deberá utilizar diferentes canales en los diferentes mercados a los que decida acceder, por lo que tiene que evaluar algunos aspectos de suma importancia para continuar su éxito, éstos aspectos son:

Se deben evaluar y valorar los niveles de servicio deseados por los clientes objetivo, estos niveles pueden ser:

 tamaño del lote de compra . Es el número de unidades que puede adquirir un cliente a través de ése canal.

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