MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

Productos actuales

Productos nuevos

Mercados actuales

Penetración de mercados Desarrollo de productos

Mercados nuevos

Desarrollo de mercados

Diversificación

Matriz de Ansoff de oportunidades de crecimiento

6.2.2. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

Se considera la posibilidad de crecer en base a obtener mayor cuota de mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.

En ocasiones, a este tipo de crecimiento se denomina crecimiento orgánico, ya que no implica ni el ir a nuevos mercados ni el desarrollar nuevos productos. Existen diferentes maneras de penetrar en el mercado: Una mayor inversión publicitaria o una bajada de precios es la más común, normalmente orientadas a quitar clientes de la competencia. Esta estrategia tiene un riesgo de pérdida de valor comercial (o bajada de márgenes). Otras alternativas más interesantes pueden ser: incrementar el consumo de los clientes actuales (mejora de cuota de negocio sobre ellos) o bien incorporar nuevos consumidores no habituales del mismo mercado. Por ejemplo, acceder a un nuevo canal de distribución nos puede permitir llegar a nuevos clientes no habituales del producto, como puede ser incorporar una línea de productos refrescantes exclusivamente vendidos en bares y restaurantes a los supermercados.

6.2.3. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO.

Esta estrategia consiste en encontrar nuevos mercados a los que vender nuestros productos actuales, por ejemplo mediante expansión geográfica o encontrando a nuevos segmentos de consumidores.

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