Hans Hoeken, Jos Hornikx en Lettica Hustinx - Overtuigende teksten

inhoud

3.2 Duale procesmodellen 64

3.2.1 Herkomst en uitgangspunten 64 3.2.2 Welk acceptatieproces onder welke omstandigheden? 68 3.2.3 Wat beïnvloedt de bekwaamheid en motivatie? 71

3.3 Kritiek op en uitbreiding van duale procesmodellen 77 3.3.1 Kritiek op duale procesmodellen 78 3.3.2 Het Unimodel 79 3.3.3 Experiëntiële verwerking 81

Samenvatting 82 Opdrachten 83

4 Documentontwerp: preliminaire keuzes 85

4.1 De keuze van het standpunt 85

4.1.1 Attitude, waargenomen norm of eigeneffectiviteit 86 4.1.2 De aard en extremiteit van het ingenomen standpunt 89 4.1.3 Standpunt: expliciet vermelden of impliciet laten 91 4.2 Het trekken van de aandacht 94 4.2.1 De magneetfunctie van verschillende boodschapelementen 94 4.2.2 Absoluut interessante aandachttrekkers en hun gevaren 94 4.2.3 Het vasthouden van de aandacht door de structuur 96 4.3 Het verhogen van de motivatie 99 4.3.1 Tekststructuur en motivatie 99 4.3.2 De retorische vraag 101 4.3.3 Het direct aanspreken van het publiek 102 4.3.4 Zelfreferentiestrategie 104 4.4 Het verhogen van de capaciteit 105 4.4.1 Structuursignalen 105 4.4.2 Stijl en verwerkingscapaciteit: de rol van levendigheid 107 4.4.3 De invloed van concreetheid 109

Samenvatting 112 Opdrachten 112

5 Documentontwerp en systematische verwerking: de kracht van argumenten 117

5.1 Pragmatische argumentatie in persuasieve communicatie 117 5.2 Dimensies van argumentkwaliteit 121 5.3 De wenselijkheid van gevolgen 123 5.3.1 Wenselijkheid of onwenselijkheid: het framing-effect 123 5.3.2 Het benadrukken van onwenselijke gevolgen: de fear appeal 126

8