Gabriëlle Kuiper en Danique Kamp (red.) - Basisboek Eventmanagement

basisboek eventmanagement

7.4.7 Kennis eigen product 7.4.8 Commercieel en creatief 7.4.9 Beheersen van de lichaamstaal

141 141 142 142 144 145 147

7.5 Wat maakt accountmanagement in de eventbranche bijzonder?

7.6 Hoe verloopt het verkooptraject?

7.7 Creatief én commercieel

7.8 Tot slot

Casus: Xsaga & de wet van Murphy in de Portugese zon

149

Deel III De opdrachtgever en de toeleveranciers

153

8 De opdrachtgever

155 155 155 156 157 158 159 161 162 162 163 165 166 166 167 168 170 173 173 174 174 174 175 175 175 176

8.1 Wie is de opdrachtgever?

8.1.1 Business to business 8.1.2 Business to personnel 8.1.3 Business to consumer

8.2 Het evenement als onderdeel van de marketing-communicatiemix

8.2.1 Hospitality

8.3 Plaats en organisatie van de eventafdeling binnen de onderneming

8.4 Event uitbesteden of uitvoeren in eigen beheer?

8.5 De pitch

162

8.5.1 Voor de opdrachtgever: de Competitieleidraad 8.5.2 Voor het bureau: de Pitchproces Questionnaire 8.6 Het pitchproces bij de overheid (de aanbesteding)

8.6.1 Inkoop door de overheid 8.6.2 Europese aanbestedingen 8.6.3 Regelgeving: Bao en Bass

8.7 Tot slot

9 De toeleveranciers: de delen van de som 9.2 Eerste briefing door de opdrachtgever 9.3 Toeleveranciers bij de organisatie betrekken 9.4 Rol toeleveranciers in het offerteproces 9.1 Wat is een toeleverancier?

9.5 Werken met toeleveranciers

9.5.1 Hoeveelheid toeleveranciers

9.5.2 Keuze toeleveranciers

9.5.3 Onderhandelen met toeleveranciers